关键词：房地产;营销策略;消费者心理
摘 要：房地产营销策略作为实现房地产营销效益的重要环节,将消费者心理特点纳入其考虑范围,不仅有利于满足消费者的多样化和个性化的需求,还有利于提高房地产营销效益。本文在分析目前我国房地产营销策略中所存在的问题的基础上,主要探讨了房地产营销策略与消费者消费动机、消费者感知觉、消费者注意记忆、消费者态度之间、消费者视觉形象、消费者自我形象,以希望为降低房地产销售阻力,为房地产行业实现新型的营销模式提供有益指导。
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