关键词：石油企业;工程项目采办;商务谈判
摘 要：项目采办是石油企业总包工程项目管理极为重要的组成部分，与工程质量、项目成本以及项目效益都有着紧密联系，而加强项目采办过程中商务谈判策略的科学制定以及灵活应用，对于企业经营效益以及市场竞争力的提升有着积极的促进作用。文章简单分析了商务谈判的内涵以及作用，并对石油企业总包工程项目采办过程中商务谈判的主要实现目标及其具体谈判策略进行了论述。
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