我们分析，Intuit 之所以能成为全球横跨 B、C 两端的财税软件巨头有内外两大因素，其中外因主要包括，1）美国税务法律条目众多，且各州之间不尽相同。尤其是税法中规定的大量的减税项目，从报税经济效益角度考虑，企业与个人用户都有强烈的通过详细的财务梳理进行税务筹划，以实现合法减税的需求；2）提供财税外包服务的人力成本持续攀升，从个人与企业报税的经济效益角度看，自助财税服务软件市场兴起顺理成章；而内因层面，主要包括，1）Intuit 自身的产品能力突出，能实时将“大智移云”等 IT 新技术融入产品并满足客户需求；2）注重品牌建设与营销，Intuit 自创立之初便将产品品质列为公司生命线，并在营销上做足功夫，依托产品与渠道迅速构筑行业护城河。

溯源：全球领先的财税管理与服务提供商.4

需求：财税服务需求刚性，发展顺势而为.8

突围：产品能力优秀，品牌建设不遗余力..10

深刻把握科技发展脉络，产品能力突出.10

渠道建设全面铺开，品牌打造不遗余力.11

成长：积极转型SAAS，征途是星辰大海..12

定价策略另辟蹊径，增量用户源源不断.13

打造互联互通生态，用户粘性大幅提升.16

增值服务边界持续扩容，深度挖掘用户ARPU 值.17

风险提示.20