根据我国儿童膳食调查，我国儿童膳食钙仅仅占需求量的30%－40%。这说明儿童在膳食平衡的情况下，每天仍需通过钙制剂额外补钙。本文主要根据CFDA南方医药经济研究所广州标点医药资讯有限公司中国药品零售监测分析系统（简称RDM系统）对北京、合肥两城市（以下简称两城市）2014年第1季度的儿童钙制剂市场进行简要阐述分析，涉及的品种主要是以婴幼儿和儿童（以下统称为儿童）为主要目标人群。

季节性不明显，市场稳步扩容

从图1可以看出，两城市2013年第1季度至2014年第1季度儿童钙制剂的市场走势较为平稳，季节变化不明显，2014年第1季度两城市的销售额同比均呈正增长，分别增长了1.5%和2.3%，市场稳步扩容。

化学药领军，碳酸钙担纲

儿童钙制剂主要分为化学药品、保健品和食品3大类。从2014年第1季度两城市儿童钙制剂销售情况来看，化学药占85.8%的市场份额，同比上升6.5%，是儿童钙制剂市场的主力军。

而化学药中，又以碳酸钙和葡萄糖酸钙为主。例如，2014年第1季度两城市销售的碳酸钙D3在化学药中占比超过四分之一。因为钙的吸收需要维生素D的参与，补钙的同时补充维生素AD，维生素A和D能互相促进吸收，最终使钙的吸收效果更好，所以这类产品更容易受到消费者的青睐。而葡萄糖酸钙则被称为“绿色补充剂"，葡萄糖酸钙进入肠胃后，分解成钙离子和葡萄糖酸根离子，而葡萄糖酸根在酶的作用下转换为葡萄糖，完全被人体吸收利用，对脾胃负担较小。

颗粒剂稳居首位，片剂势头良好

从剂型上看，儿童钙制剂产品主要以颗粒剂、口服液、片剂为主，并呈现出三雄争霸的市场格局。由于儿童用药的特殊性，考虑到服药的方便性和依从性，较易喂服的颗粒剂和口服液更受青睐，两者共同瓜分70%左右的市场，但同比都有所下降。另一方面，片剂的发展势头较好，2014年第1季度同比增长了12.8%，市场占比稳步上涨，增势不容小觑。

市场集中度高，本土外资平分秋色

在儿童钙制剂零售市场中，2014年第1季度两城市的CR4均高于65%，CR8都高于70%，都属于集中度极高的寡占型市场，表明两城市的优势品牌已经凸显，品牌成熟度较高，市场格局趋稳，且有一定的介入壁垒。

两城市的前5品牌，有3个品牌重叠，共涉及6个厂家，本土企业和外资合资企业平分秋色，各占据一半席位。其中美国安士制药的迪巧系列，从宝宝服用的依从性和方便性出发，开发了专为0－3岁宝宝设计的小儿碳酸钙D3颗粒（淡奶口味）和专为3岁以上儿童设计的维D钙咀嚼片（有3种不同颜色和口味），两个产品在两城市都取得不俗的成绩，这也提醒企业在产品设计上，特别是在儿童市场上，更需精耕细耘，做精做细。

此外，三精制药的葡萄糖酸钙口服液以其“离子钙，吸收快，酸酸甜甜我们爱"到“蓝瓶的钙，特纯净的钙，特好喝的钙"大量的电视广告使该产品家喻户晓，亦跻身两城市的前五之列。

山东达因制药致力于儿童用药，其“盖笛欣"采用泡腾颗粒剂型提高钙离子溶解度，增加其吸收率，在北京市场表现不俗，稳居榜首。

以活动和设计赢得消费者

随着人们生活水平的提高，保健意识的加强，且现在大部分儿童都是独生子女，家长对孩子的成长极其重视。而单独二胎政策的开放，或将成为儿童钙制剂市场扩容的新增长点。

虽然大众对于膳食均衡越来越重视，但现实中儿童钙摄取不足仍是一个需要广泛重视的问题，也有家长对补充钙制剂认识不足。为了争得儿童钙制剂市场这块蛋糕，如果药企能联合药店在线下搞活动，多普及补钙产品知识，结合自身品牌进行宣传，或许能提高品牌的销售量。从前期产品的口感、颜色、包装、形状等，到后期广告宣传和市场推广，也需要下不少功夫。当然，儿童作为特殊的用药群体，产品的安全性更加受到家长们的重视，特别是在竞争剧烈的市场中，企业要想分得一杯羹，更需扎扎实实地做好产品，树立良好的企业形象和信誉。