关键词：卖好车；CEO；李研珠；B2B领域；“服务"交易时代；
摘 要：
内 容：　　“B2B领域的发展经历了三代，连接做交易是皮毛，撮合做交易是无聊，服务做交易才能看牢。"近日，卖好车CEO李研珠在接受采访时分享了他眼中的B2B进化论。
　　李研珠曾为淘宝的第162号员工，淘宝商城创始团队负责人。2011年离开淘宝后，李研珠加入蘑菇街任联合创始人兼CMO.2014年，李研珠开始了自己的创业路。他所创办的卖好车是一家B2B汽车流通服务平台，公司先后获得创新工场、北极光创投、凯欣集团等的投资。
　　从早年的淘宝经历到现在的卖好车，李研珠总结称，B2B领域的发展经历了三代。第一代企业是连接做交易，以早年的阿里巴巴为代表。当时卖家上传商品，买家自己浏览后联系卖家，平台在其中唯一能够收取的就是会员费。阿里巴巴早年的广告也是“卖方买方轻松找对方，阿里巴巴，商人的网站"，平台在其中的价值叫“找到"，是A找B买了C。
　　第二代B2B企业是撮合或者是撮合加自营。“撮合本质是黄牛生意，赚信息不对称的钱。不管是赚差价还是赚佣金，做撮合的平台最怕的就是卖家买家相互认识后脱离了平台。"李研珠说。所以撮合平台会自己做仓储和物流，目的是在物流层面“隔离"买卖双方。同时，当知道了差价和流向之后，撮合平台往往就会通过自营来赚钱。
　　“这一代平台知道的交易信息是，A找B买了C，价格可能是D，发货E收货F。但我认为撮合交易很无聊，没有未来。因为互联网的使命是消除信息不对称，是一定要买卖双方自己沟通的。"他说。
　　第三代B2B企业是提供服务，通过各种服务“帮助完成交易"。李研珠表示，买卖双方可以自己交流，需要服务的时候平台出现。而平台通过提供服务，会获取全面的交易数据。
　　“比如供应链金融服务中，钱是平台付的，货是平台拉的，那自然ABCDEFG都是全面、完整、准确的。这种方式比第一代B2B更深入，比第二代B2B更不招人烦。"他说。所以卖好车在B2B领域，从来不“做"交易，只是“服务"交易。卖好车只关心是否能够帮助企业成交，是否可以获取清晰、完整、准确的交易数据。
　　李研珠表示，对汽车流通行业来说，企业所需的基础设施服务可以概括为四点，一是让卖方(主机厂和4S等)能够速回款的服务，二是让买方(小经销商和融租公司)能够快速赚钱的服务，三是让资方能够有计划地获取安全资产的服务，四是让仓储物流能够批量拿到订单的服务。
　　“这其中的每项服务都要用到仓储、物流、金融和数据，所以卖好车用接近4年的时间，整合出了一整套的供应链产品，为中小汽车经销商提供金融+仓储物流+SaaS的综合服务。"他说，这些产品也在不断地更新迭代。（文章来源：21世纪经济报道）