关键词：网络营销;内容营销;供应信息;B2B电子商务平台
摘 要：在网络营销的发展历程中,B2B电子商务平台发挥了重要的启蒙作用,很多企业的网络营销都是通过发布供应信息开始的。在当今激烈的网络贸易竞争环境中,企业供应信息同质化且缺乏说服力,难以让客户产生信任和快速理解到与其合作的好处,从而无法获得订单。文章基于心理成交学逻辑,从房间里的大象、系列卖点、企业故事、产品介绍、客户见证,五个模块架构对供应信息进行创新研究,从而帮助企业更好地利用B2B电子商务平台引导客户完成从找到供应商—产生信任感—发现闪光点—货比三五家—决策与拍板—签合同付款的整个交易过程。
内 容：原文可通过湖北省科技信息共享服务平台（http://www.hbstl.org.cn)获取