2017年，随着国家供给侧结构性改革的深入推进，钢铁去产能取得积极成效，“地条钢"产能全部出清，钢材价格回归合理区间，马钢与全国许多钢铁企业一样，生产经营实现稳定运行，销售收入和经济效益均大幅上升。马钢财务公司抓住发展机遇，不断强化内部银行的“造血"功能。2017年，马钢财务公司吸收的存款大幅增加，全年累计实现综合效益3.88亿元，超出预算38.57%。同时，马钢财务公司还连续两年荣获财务公司行业评级A类和银监会监管评级A类。　　

　　多部门协同拓宽业务渠道　

　　虽然早在2015年，马钢财务公司就获批开展买方信贷业务，但总体业务推进缓慢，没有达到预期效果。经过多方面调研分析，该公司发现有3个关键因素制约了买方信贷业务的发展。其一，2015年钢材价格下跌，经销商购买规模萎缩，马钢出现亏损，发债受阻，出现“囊中羞涩"的状况。这使得马钢财务公司的买方信贷业务没有真正开展起来。其二，近年来，马钢融资成本较高，马钢财务公司吸收的存款来源于集团成员单位，因此，用于买方信贷业务的资金价格必须高于集团投资成本，才能保证集团整体利益不受损。这使得马钢财务公司的买方信贷业务吸引力不足。其三，2016年以来，马钢销售公司变更销售模式，大力开发终端客户，大幅减少了传统经销商的业务，使马钢财务公司买方信贷业务的潜在客户锐减。

　　针对这些问题，马钢财务公司发挥产融结合的优势，充分利用马钢内部信息和资源共享等有利条件，会同马钢销售公司共同开发新客户，积极参加营销对接会，选取优质经销商作为重点服务对象，建立长期合作关系，及时满足重点客户的融资需求，吸引钢贸商在财务公司融资。同时，该公司会同马钢财务与销售部门协调解决“只能对单一金融机构实施归集账户管理监管"的问题，让经销商既能享受外部商业银行的金融服务，又能得到该公司的金融支持。

　　为打通产业链金融服务上下游渠道，马钢财务公司积极开办“一头在外"票据贴现、应收账款保理业务，积极联系马钢各采购部门，推介新的服务项目，拓展客户资源。该公司加强与马钢各业务部门和上下游客户的沟通与联系，及时了解票据支付信息和供应商资金需求，争取供应商优先在马钢财务公司办理贴现业务。同时，该公司在推广电子商票的同时，积极服务电子商票持有人，为有融资需求的客户及时办理票据贴现业务。截至2017年底，马钢财务公司已为7家上游供应商办理“一头在外"票据贴现业务，基本达到预期效果。　　

　　多措并举增强资金综合保障能力

　　2017年，马钢财务公司密切关注市场变化，积极把握钢材价格上涨、马钢融资顺畅等有利时机，强化资金精益运营，全年吸收存款日均余额同比增加45%；日均信贷资产同比增加29%，实现综合效益3.88亿元，达到历史最好水平。

　　为增强资金综合保障能力，2017年，马钢财务公司重点开展了以下4个方面的工作：

　　一是提高资金集中度。在马钢领导和相关部门的大力协助下，马钢的股权多元化成员单位资金归集取得新突破，马钢财务公司成功完成非控股成员单位的资金归集和平台上线工作。另外，马钢财务公司不断加大资金集中管理力度，通过积极采取保留共管账户开户行资格、资金池外账户排查、外部保留资金额度与时间监控等有效措施，使公司2017年底资金集中度创新高，达到65%，同比提高3.88个百分点。

　　二是调整策略，紧盯外部市场奋力掘金。2017年，马钢财务公司抢抓马钢提前发债、外部市场资金价格处于高位等有利时机，灵活调整各项资产配置，逐步提高外部收入的比例，资金运作由“内生型"向“外向型"转变，全年外部收入同比增加40%。

　　三是合规稳健经营，严控金融风险。马钢财务公司始终秉承合规、稳健的经营理念，不断坚持业务创新、服务创新和功能创新。在2016年度监管评级中，连续第二年荣获财务公司行业评级A类和银监会监管评级A类。

　　四是拓展跨境资金运营业务。马钢财务公司积极沟通外汇管理局，以及马钢股份计划财务部、海外事业部、海外公司，拓展跨境资金集中运营业务，统一了政策理解，疏通了业务渠道，完善了业务流程，并于2017年11月份成功完成了首笔跨境资金归集和放款业务。　

　　全面细致提高金融服务质量

　　2017年初，银监会进一步加强对银行同业业务的监管，打击非法套利的行为，促使银行机构委外资金大幅减少，市场整体资金预期偏紧。马钢财务公司及时调整经营思路，充分利用货币基金、银行理财、同业存单、国债、逆回购、短期定存等方式灵活配置资金，通过银行间市场债券质押回购、同业拆借和再贴现渠道融入资金，解决资金临时性头寸需求问题，逐渐形成短期资金配置以“货币基金+活期理财"为主，长期资金配置以“信贷+存单+国债"为主的模式，获得了较好收益。

　　为稳定贷款规模，缓解马钢成员单位的资金压力，马钢财务公司通过实地调研和分析客户财务状况，及时了解成员单位的生产经营情况、盈利能力和融资需求，加大信贷投放力度，最大限度也满足了成员单位的融资需求。

　　为全面畅通金融业务服务范围，更好地为马钢成员单位提供资金支持、政策扶持，马钢财务公司积极开展融资顾问工作，先后对12家成员单位进行实地调研，全力为成员单位做好融资服务，全年累计为成员单位免费办理结算业务19.59万笔；不断优化票据池业务，为成员单位提供便捷服务，全年免费为成员单位提供票据查询、保管、托收等一揽子服务近2000笔；为成员单位提供具有优惠利率的存款服务，平均利率为1.2350%；利用自身在行业获得的各种优势，千方百计为成员单位做好各种金融服务，全年为成员单位节约财务费用1400万元。

　　为强化金融服务意识，切实为成员单位解决在资金使用、资金管理、资金投入等过程中遇到的问题，马钢财务公司创新工作方法，通过远程培训或客户经理上门服务等方式，为成员单位提供开票、收票、背书、贴现、托收等业务操作指导。截至2017年12月底，已有80家成员单位接入财务公司电子商票系统，直接接受马钢财务公司电子商票的外部单位有300多家。

　　为把服务做得更具体、更贴心、更到位，马钢财务公司还在公司网站设置保险代理专栏，专门为马钢成员单位提供全方位保险咨询服务。