百万圆桌MDRT 可以衡量寿险公司高绩效队伍建设情况。MDRT 会员 以佣金、保费、收入三个维度的指标为考核依据划分为普通会员MDRT、 超级会员COT 及顶尖会员TOT 由低到高三个层级。部分险企以MDRT 达成率吸引高产能代理人加入营销队伍。达成MDRT 既是队伍的软广 告，也意味着自身收入的增加以及潜在奖励补贴。由2023 年MDRT 百 强榜可看出，东南亚地区贡献了绝大部分MDRT 人力，会员数量占比 高达92.19%。除美国、墨西哥、加拿大外，其余上榜国家几乎都来自 东南亚地区，会员单位占比达88%。

1. 引言：疫情持续冲击传统线下代理人渠道 .......................................................................................... 4

1.1. 疫情对寿险公司渠道影响 ............................................................................................................ 4

1.2. 对不同层级代理人影响各有不同 ................................................................................................ 4

2. 百万圆桌MDRT 可以衡量寿险公司高绩效队伍建设情况 ................................................................ 5

2.1. 百万圆桌集聚高产能代理人 ........................................................................................................ 5

2.1.1. 成立时间及原因 .................................................................................................................. 5

2.1.2. 三个层次MDRT/COT/TOT 及其标准 ............................................................................... 5

2.1.3. 新一届执行委员会致力于为会员提供个性化资源 .......................................................... 6

2.1.4. MDRT 成为吸引精英代理人的“软广告” ........................................................................... 7

2.2. 亚太地区是MDRT 会员集中营 ................................................................................................... 8

2.2.1. 全球寿险保费增量主要来自亚太新兴地区 ...................................................................... 8

2.2.2. 中国地区寿险保费主要由代理人渠道贡献 ...................................................................... 8

2.2.3. 儒家文化的影响也使得亚太地区更重视个险渠道 .......................................................... 9

3. 2023 年大中华地区MDRT 会员数据透视 .......................................................................................... 10

3.1. 2023 年中国大陆MDRT 会员数据透视 ..................................................................................... 10

3.2. 友邦集团会员人数连续9 年稳居第一 ...................................................................................... 13

3.3. 中介公司异军突起，积极引导队伍参加MDRT ...................................................................... 15

3.4. 传统国内寿险公司考核导向变化，MDRT 人数明显回落 ...................................................... 16

4. 传统寿险公司高产能代理人培训体系日臻完善 ................................................................................ 16

4.1. 友邦中国：持续推出新人才计划 .............................................................................................. 16

4.2. 平安人寿：打造MVP 顶尖绩优队伍 ........................................................................................ 18

4.3. 泰康人寿：助力HWP 品牌建设，打造行业典范 ................................................................... 19

5. 主要结论与投资建议 ............................................................................................................................ 20

5.1. 主要结论 ...................................................................................................................................... 20

5.2. 投资建议：花开堪折直须折，莫待无花空折枝 ...................................................................... 21

6. 风险提示 ................................................................................................................................................ 22