调研显示，传统经销商近年来出现利润下滑、资金紧张、受到电商冲击等问题，经销商普遍感到“日子不好过”，这样的错觉其实来源于公司发展速度低于市场平均发展速度。市场发展的本质是高效率取代低效率，B 端电商的发展有助于降低信息不对称、优化成本、整合资源，是高效的代名词，是未来快消品主流供应链模式。在这样的大趋势下，传统经销面临着挑战，如果传统经销商不主动转型“+互联网”，就很可能被“互联网+”，而传统经销商的机遇在于如何在“互联网新生态新分工”下结合自身的优劣势重新定位自己，专注于最擅长的事。

一、中国“快消品+互联网”高峰论坛.... 5

（一）互联网浪潮冲击下的快消品厂商渠道变革思路.... 5

1、2016FMCC 行业关键词：下滑.... 5

2、目前B2C 模式对快消品行业渗透率并不高，B2B 是未来快消品主流供应链模式.. 5

3、给厂商带来的机会、威胁和问题.. 5

4、结论...... 5

5、未来发展思路...... 5

（二）B 端电商猜想——关于B 端电商的十大分歧.. 5

1、猜想一：B 端平台的流量是否有商业价值... 5

2、猜想二：只有流通商参与，没有厂家参与的B 端电商是否完整.... 5

3、猜想三：B 端涉及的四方：F（厂家）/B（经销商）/b（二级经销商）/C（消费者），那一种交易关系将成

为主流...... 5

4、猜想四：B 端框架的主体到底是集中式还是分布式... 6

5、猜想五：B 端靠烧钱能烧出壁垒么.... 6

6、猜想六：B 端的集中度到底与多高，C 端集中度7-2-1... 6

7、猜想七：B 端到底是颠覆代理商还是代理商的武器... 6

8、猜想八：B 端平台能控制零售端么？ ..... 6

9、猜想九：B 端到底以垂直为主还是平台为主.... 6

10、猜想十：B 端电商对于目前的产业升级助力在哪里？ .. 6

（三）互联网时代企业生存之道...... 6

1、互联网让信息变动越来越对称，让企业生存变的.. 6

2、经销商是不会消失的..... 6

3、电商的出现是为了提升效率.... 7

4、感到日子不好过的本质：社会始终在前进，当企业前进速度小于社会前进的速度，就会感觉吃力..... 7

5、效率是企业的生命，因人力成本低廉，国内企业普遍不重视效率...... 7

6、你再不“+互联网”，就有人“互联网+” ...... 7

（四）重构经销渠道体系，推动城市零售升级.... 7

1、货源结构——门店数据收集+前线市调+阿里大数据.. 7

2、与授权经销商合作的原则... 7

3、未来配送方式...... 7

4、小店SELL— OUT 推进策略：引导开店、营销赋能、深入整合... 8

5、100 平米小店目前是2000SKU，阿里未来会做到10000KU.... 8

6、电子商务已经out，未来是新零售..... 8

（五）互联网时代下的通路效率 ...... 8

1、快消品30 年来面对的问题？消费教育、渠道精耕、品牌塑造 ...... 8

2、快消品如何解决渠道精耕 ... 8

3、电商渠道下的仓储物流成本大大降低 ..... 8

二、酒业经销商转型之道——大品类与新商机.. 8

（一）中粮名庄荟—全酒品、全明星的力量 ... 8

1、中粮名庄荟全酒品版图 .. 8

2、中粮名庄荟133356 战略 .... 8

（二）把握新趋势、满足新需求--洋河微分子酒产品创新分享 ..... 9

1、消费与趋势 ..... 9

2、健康与白酒 ... 10

3、微分子酒产品特点 .. 10

（三）新常态下白酒企业的价值源泉 .. 10

1、白酒行业趋势及变化 ... 10

2、行业理解及预判 ...... 11

（四）柴俊——消费升级与品类升维 .. 11

（五）王朝成——酒业品类营销的成功之道 ...... 12

1、主品类划分可以以香型为依据：酱香、浓香、清香等 .. 12

2、概念品类.. 12

三、酒业营销高峰论坛 ...... 12

（一）余美琳——开启白酒市场新视界 ... 12

1、稳定的消费者信心和消费增长助力GDP 持续性发展 ... 12

2、注重生活质量的中产阶级崛起，中国市场契机来临 ...... 13

3、新品激活市场，推动增长 ...... 14

4、新媒体-酒类消费者的最热门选择 .... 15

（二）郝鸿峰——酒类的爆品研发 ...... 15

（三）杨陵江——大家好，1919 才好 ..... 15

（四）王朝成——酒业电商的过去、现在和未来 .... 16

四、创领产业新经济——中国酒类食品产业创新经济领袖峰会 .... 17

（一）刘国基——专家主旨演讲1 ...... 17

（二）现场圆桌对话 ... 18

（三）林小海——专家主旨演讲2 ...... 20