国内不少家居公司开始进行独立大店尝试，引发投资者对家居销售渠道发展模式思考。我们通过大量实地调研和资料梳理，总结海外独立大店成功经验，以及国内红星美凯龙模式兴起原因，认为消费升级背景下，家居渠道多元化发展（包括连锁商场、互联网家装、独立大店、精装修等）是必然趋势，但红星美凯龙这类家居连锁商场模式仍是主流，同时具备品牌、供应链、渠道和资金优势的品牌家居龙头有望成功开设独立大店。

1 从什么是“连锁家居商场”与“独立大店”说起 .... 5

1.1 红星模式：连锁家居商场 ........... 5

1.2 独立大店 ... 5

1.3 国内外主要零售渠道概览 ........... 6

2 海外独立大店成功模式探讨 ............. 7

2.1 宜家:大型家居卖场典范 .............. 7

2.1.1 全球家居市场领头羊 ........... 7

2.1.2 宜家模式成功原因 ............... 8

2.2 宜得利:制造物流零售一条龙 .... 10

2.2.1 日本家居行业龙头 ............. 10

2.2.2 宜得利模式成功原因 ......... 12

2.3 家得宝：大型建材家居卖场巨头 ............... 14

2.3.1 全球建材家居零售商绝对龙头 ........... 14

2.3.2 家得宝模式成功原因 ......... 16

3 “红星模式”在国内成功原因探讨 ... 19

3.1 脱颖而出：多因素共促“红星模式”引领家装连锁主流 ................ 19

3.2 依托核心优势，“红星模式”发展风生水起  22

3.3 互联网家装、精装修、独立大店影响几何 27

4 筚路蓝缕：国内独立大店成功必备要素探讨 . 29

4.1 鸿蒙初辟：国内独立大店初试 . 29

4.1.1 曲美家居:“你+生活馆”蓄势待发 ......... 29

4.1.2 宜华生活:“6+”新零售店惊艳登场 ....... 30

4.1.3 尚品宅配：大店引流效果显著 ........... 31

4.2 成功开设独立大店必备要素 ..... 32

5 结论：多元化渠道发展是必然趋势，红星模式仍是主流 ................. 34