新消费时代，丰富的商品和便捷的渠道，让消费者对品牌的黏性越来越低。如何让消费者喜爱自己、关注自己，成为了很多品牌迫切需要解决的问题。

作为现象级品牌，元气森林凭借旗下的气泡水饮料迅速走红，成为饮料界的一个“神奇"存在。那么，它是如何与“Z世代"构建情感连接、推动新势力人群持续消费的？最近，在2020第一财经数据盛典的现场，元气森林副总裁宗昊作了题为《元气森林：精准定位敢于创新》的演讲，对这些问题进行了解答。

在很多人的印象里，元气森林的成功离不开高颜值的包装和对营销的重视。对此，宗昊解释说，尊重消费者才是核心所在，所有布局的初衷和策略的选择都应该围绕用户去想、去做。而“Z世代"的独特性、多场景化的需求，正是元气森林产品线聚焦和不断满足的。

宗昊认为，产品不是一个商品，而是解决用户痛点和需求的一个服务。现在消费者的成长速度非常快，想要不断满足他们的需求，就要不停迭代自己的产品。“元气森林用三年的时间，不光有燃茶、乳茶，还迅速进入了果汁线，有能量饮外星人等产品，都是基于我们对当下年轻消费者核心的需求而设立的。"

除了以用户为核心，宗昊认为“品质"和“拥抱数字化"也是元气森林能在水饮红海立足的两个关键。作为瓶装饮品，消耗的包装、广告、代言人、渠道都是支出，但是内容物的品质和不断升级一定是最重要的，而不是“瓶身价格大于内容物"。

一直以来，传统饮品企业专注于实体店的产品推广，而忽视了线上销售，原因之一在于饮品作为“重品"无论是运输还是终端的成本都较高。那元气森林为什么要做线上模式呢？宗昊说，元气森林希望用互联网的方式，通过数据回流和用户反馈，把原有快消品从研发到终端的周期不断缩短，从而在短时间内推出年轻人喜欢的产品。以气泡水为例，元气森林两年时间推出了十几个口味，以满足“Z世代"在不同场景、不同心情的细分需求。而这，正是传统饮品巨头做不到的。

宗昊表示，一个消费品从研发到推向市场往往满足的是决策层的喜好和需求，哪怕有所谓的数据机构的物料支持，而元气森林的成功，在于把选择权交给了用户。