关键词：小企业;;粮食机械;;营销策略;;营销组合
摘 要：近年来,随着我国供给侧改革的深化实施,经济过热的现象得到抑制,去产能作用逐渐显现,传统行业呈现出增长放缓,竞争加剧的局面。为了更好地了解小企业,特别是小型设备类生产企业在这种背景下,遇到营销问题,采用何种营销策略,摆脱发展困局,本文以笔者所熟知的中国粮食机械行业为背景,结合小型粮食机械企业H的实际经营情况,开展了研究。H企业是一家生产粮机设备的企业,2008年开始,该企业将其业务收缩为只生产除尘器这一种产品,此后该企业获得了较为快速的增长。然而2014年以后该企业的销量增长逐渐放缓并呈现出下降的趋势,为了找出销量下降的原因,笔者分析该企业的营销现状,发现这主要是由于企业营销策略不再适应市场营销环境所致。其单一的推销渠道,粗糙的售后服务以及贫乏的顾客沟通已经不能满足顾客的需求。在此情况下,本文结合对除尘器营销环境的分析,运用SWOT模型及TOWS模型分析了H企业营销策略中存在的问题。得出,H企业应该抓住行业新出现的机遇,着力弥补其营销上的不足,从而扭转竞争不利的局面。同时本文还针对H企业除尘器营销中存在的问题,以STP和4P理论为基础,分析了市场细分,目标市场和市场定位相关问题,并分别制定了产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略,同时提出了一些策略实施中需要的保障措施。综上,本研究分析了小型粮机企业H在行业形势发生变化的大背景之下,遭遇瓶颈原因,并针对H企业目前的实际情况,提出了一些切实可行的解决措施,对于该企业摆脱困境有一定的指导意义,对同处于粮机行业的其他企业有一定的借鉴价值。
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