在很多服装企业，尤其是中小型企业里，设计总监的角色大多是老板自己担任。虽然他们不是设计出身，但他们对潮流的敏锐嗅觉有时都会让设计师佩服。今天某明星走红毯时穿的漂亮衣服，明天就可能出现在专业市场里，而这些衣服经常是大受欢迎。

潮流追随者

“专业市场对潮流趋势的反应速度非常快。这里面的商户不一定是学设计出身，但他们通过看秀场、买杂志等方式，练就了非常好的国际视野，将搜集的国际素材通过自己对专业市场的分析，用不同的方式进行演变。”上海睫坤（J.Queen）创意设计有限公司设计总监谢家齐说。

身为设计师的谢家齐，2012年下半年创立了品牌“女皇衣橱”，落户于杭派精品女装市场。“市场商户对市场的把握更多，对设计的反应很快，甚至超过了很多设计师。但是，专业设计师看到好的作品，会去吸取其中一些设计精华，比如颜色、图案等，然后再做自己的一个设计，会有一个延伸，专业市场里的商户模仿的可能更多些。”大半年的经营令他感慨万千。

在设计领域里，不是作品卖得好就行了，而是更重视设计水平。在专业市场里，则一定是以市场为第一导向。这正是问题所在。

缺失设计DNA

麻莉平是女装品牌“嫣然秀坊”的江苏省总代理，作为成长型品牌，设计问题着实困扰着她。她觉得，专业市场中的品牌最欠缺的就是传承性的、连贯性的品牌产品风格。很多商户追求的所谓设计基本上还是随波逐流比较多，观察国际国内潮流之后，模仿的成分仍然比较大，这样来看市场内的品牌风格往往随着时下潮流变化很大。

“品牌企业做得最好的就是能够给品牌摸索出一个稳定的设计DNA，并且把这个DNA传递下去。品牌有一个稳定的自身风格，才能够让消费者记住，才能进一步谈理念、谈文化。”麻莉平说。

对此，邑秀（香港）实业有限公司销售经理张敏杰深有同感。“同质化现象太严重，女装品牌淘汰率很高。很多品牌一两年之内就开了很多店，但是在很短的时间之内就被市场淘汰了，主要原因就在于品牌没有明确的风格，在竞争中不能一直保持优势。”

随波逐流的设计风气影响的不仅是单个企业的发展。如果市场内自主品牌遭遇假冒、贴牌等干扰时，市场管理者又不能及时提供保护，那么，这些本是市场最珍惜的优秀自主品牌就可能被“吓跑”，可想而知，这会对专业市场的整体提升造成多大的负面影响。

需求决定设计？

在诸多中小企业的设计成本中，人员出行、培训费用，以及购买国际潮流资讯、订阅大量国内外时尚杂志费用，正是开销重点。设计师薪酬、研发设备等在企业的所有运营成本中，所占的比例却很低，几乎是九牛一毛。

这是一个正常的现象，还是说，需要引导商户站在品牌运作的角度去运用设计？

只能说，这是场博弈。作为最早研究设计与产业对接的咨询服务机构，中纺设计中心总经理于敏静认为，作为一个商家，追求的是利益最大化，那么一定是市场要什么就做什么，但是对于产业而言，就需要在运用设计时能使产业水平有一定的提升。

于敏静举了个例子，在三四线城市，有些衣服土土的，却卖得很好，加入过多的设计元素，反倒可能销售不佳。一方面，这是由于大众的审美没有达到一定的水平，另一方面，则是批发商没有真正把设计或是对产品的研发力度提升到一个层面。“对此一定要进行突破，否则产品就会同质化，这是个挺可怕的事情。但是，又有很多人认为消费者的需求决定了设计研发，尤其是在专业市场里，大家对此颇为赞同。”于敏静说。

欣慰的是，越来越多的商户已经开始意识到加强原创设计的重要性。常熟市伊丽佳人成衣厂总经理朱炳康认为，好的设计应该符合两点，一是能够给企业带来明显的短期效益，二是能够帮助品牌形象深入人心。然而，中国设计师模仿、采集、合并的能力普遍很强，但是原创水平比较弱。打造一个能让消费者记住的独特风格，国内很多成熟品牌都还没有实现，对于中小品牌来说，就更加困难。