国内器械产品差异化小，拼价格、拼关系等手段致使厂家下游的对应渠道商经营情况每况愈下。在这个过程中，产品品质优异的生产厂家及其代理商借助其产品及市场方面的优势，将不断整合、淘汰弱势企业。同时，目前以高值耗材为主的省级招标模式渐成主流，以“宁波规则”为样本的招标方式致使很多高值耗材（也影响到部分IVD 产品和低值耗材）中标价不断走低，持续压缩下游渠道型企业的利润空间，间接导致很多弱势企业（代理品种差异化不明显、政府招采事务能力弱、资金实力弱）无奈退出市场，将份额让予强势企业。此外，传统器械渠道也在逐步受到低成本高效率的新兴互联网B2B 供应平台的市场化挤压。

本文导读 .... 4

器械传统流通渠道变革在即，千亿市场将面临重构 ... 5

医疗器械渠道：多年来形成的复杂的产业链条 .. 5

器械渠道环节对应千亿市场规模，巨大市场面临重构 ..................... 7

渠道变革：市场层面、政策层面、自然规律三大动因叠加共振 .............. 9

市场层面：市场力量作用下强势企业整合&淘汰弱势者的进程将长期存在.................. 9

政策层面（近两年重要增量）：两票制、营改增、流通领域整治环环相扣 ................. 11

自然规律：老一代器械渠道经营者面临企业交接 ........................... 15

国内医疗器械渠道领域三大变革隐现 ................ 18

国内先行者：以积极布局迎接渠道变革 ..................... 19

风险提示 ........... 22