奥克斯是“红利”的产物更是“机遇”的产物。直观来看，奥克斯市占显著提升，电商渠道为奥克斯提供了不断增加的客群和不断提升的客单价，是电商红利的产物。

1. 奥克斯是“红利”的产物更是“机遇”的产物 .................................................................................. 4

1.1 渠道变革，电商渠道让中小品牌得以覆盖全国市场（地利） ........................................... 5

1.2 水涨船高，短期需求爆发助力奥克斯销量高速增长（天时） .................................................... 6

1.3 市场下沉，低线市场带来的产品偏好（人和） ............................................ 7

2. 水大鱼大，空调格局是充分竞争后的稳固结果 ...................................................................... 9

2.1 市占率主观而波动，竞争格局客观而稳定 ......................................................... 9

2.2 市场竞争格局的实质是消费者的心智格局 ...........................................................10

2.3 产业链议价能力是市场竞争格局的正反馈循环 ............................................................. 11

3. 风险提示..................................................................................................................................................... 11

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