公司通过生产并出售高性价比的手机及IOT 硬件绑定用户，基于硬件入口搭载互联网服务业务进行变现。手机与IOT 总硬件收入占比约90%，硬件引流能力强。2018Q3 互联网毛利占比总毛利49.16%，毛利率高达68.39%。公司费用率极低，承诺硬件综合净利率永不超5%，高效率支持高性价比。

1. 小米：硬件引流互联网变现，出海+新零售促增长 ........... 5

1.1. 硬件引流，互联网变现，高效率支撑高性价比 .............. 5

1.2. 海外扩张谋突破，新零售策略促发展 ....... 7

1.3. 股权结构激励充分，组织架构合理调整 .. 8

2. 初步引流：手机品类切入，打造小米品牌 ........................ 10

2.1. 高性价比&积极创新&多品牌策略，保障出货量增长 . 10

2.2. 积极出海立品牌，东南亚&西欧市场齐拓展 .................. 13

3. 下一个引流点：全品类布局IOT 生态链，深度绑定用户 ......................... 15

3.1. 自研五大产品，携手生态链企业全方位布局IOT 硬件 ........................ 15

3.2. 小米生态链公司发展模式讨论 ................... 19

3.2.1. 小米战略合作模式：投资生态链公司，经营合作 ...................... 19

3.2.2. 生态链公司：研发&供应链&营销渠道合作，加盟小米生态链优势尽显 .... 20

3.2.3. 生态链公司：从小米品牌到自有品牌，如何运作 ...................... 23

4. 互联网服务变现：现有业务增速快，潜在业务空间大 ... 24

4.1. 现有互联网服务增速快-基于手机硬件... 24

4.2. 潜在互联网服务空间大-基于IOT 开发者平台............... 26

4.2.1. 三大平台齐发，共建AIOT 格局 .... 26

4.2.2. 控制入口小爱同学VS 天猫精灵：目标客群不同，禀赋战术差异大，合作竞

争并存 .............. 29

4.2.3. 基于IOT 硬件的互联网服务变现途径猜想 .......... 31