阿里巴巴和亚马逊分别作为中国和美国最大的电商龙头，在发展上具有诸多相似的成功基因，同时也具有各自独特的成功特征。本文着重分析阿里和亚马逊成功的最核心因素，希望为当前的电商研究和投资提供一定的借鉴。 

一、发展历程. 7

（一）亚马逊：前瞻者，提前布局. 7

（二）阿里巴巴：快速反应者，自2012 年加速自建和投资. 7

二、把握瞬息万变中的不变本质.. 9

（三）超高物流配送效率.. 14

1. 亚马逊：一体两翼，打造FBA 和Prime 会员两大核心增长点... 14

2. 阿里巴巴：菜鸟物流崛起，天地人网打出组合拳... 21

三、偶然的成功之路：云计算. 23

（一）亚马逊AWS：机会留给提前准备且愿意等待的人. 23

（二）阿里云：立足中国，放眼全球.. 28

四、共同瞄准亚洲市场，鹿死谁手or 共赢？ . 32

（一）印度市场. 34

（二）东南亚市场. 35

（三）澳洲市场. 35

五、从线上到线下，零售巨头殊途同归. 36

（一）线上凸显局限性，线下蕴藏巨大商机... 36

（二）以生鲜超市为入口，打通线下场景... 38

（三）数据驱动，科技零售. 42

（四）阿里巴巴：全渠道平台建设VS.亚马逊：单打独斗.. 44

六、财务分析： . 47

（一）亚马逊：营收快速增长，直营电商收入贡献占比大，会员服务增长快... 47

（二）阿里巴巴：创新业务未来可期，短期拖累业绩... 48

（三）亚马逊：利润大幅度增加，自由现金流是战略重心.. 50

（四）阿里巴巴：2017 利润有所下滑，但长期增长稳健. 51