社交电商拼多多成立不到三年，发展迅猛，目前月活仅次于淘宝和京东。拼多多以规模效应带动生产侧成本降低，以互联网社交一改供给侧传统的被动式等；把握了互联网下沉、主流平台品质化升级的绝佳时机，差异化打法瞄准低线城市，同时腾讯体系为其提供强有力的支持。

前言：拼多多兴起的天时、地利以及人和 .. 5

一、低价爆款，拼多多弯道超车 ...... 6

（一）拼团模式，主打低价爆款 ...... 6

（二）利用广告和沉淀资金赚钱 ...... 6

（三）发展迅猛，成为社交电商独角兽 ...... 7

二、主攻低线城市，逆消费升级的典型 ...... 9

（一）相较传统电商，瞄准低线城市女性 .. 9

（二）紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 .....11

1.低收入者仍然大量存在......11

2.互联网渗透，低价电商极具吸引力 ........ 12

3.社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 ..... 12

（三）把握小镇青年带来的流量红利，获客成本低 ........ 13

1.低线城市人口基数大，叠加人口回流 ..... 13

2.一二线城市获客成本陡增，小镇青年成为新一波流量红利 ..... 14

三、背靠微信，社交打法实现低成本裂变  15

（一）社交电商相较于传统电商：刺激需求、增强信任、低成本裂变 . 15

（二）连续获腾讯投资，背靠微信  17

1.背靠微信，获得流量支持 . 17

2.对淘宝构成一定威胁 ........ 17

3.拼多多相较于其它拼团平台：绝佳时机和微信支持 ..... 19

四、发展前景：微信仍是支撑，品质需要提升，看好C2M....... 21

（一）微信仍然是拼多多强有力的支撑 .... 21

（二）淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地，提升品质是必然 ........ 23

（三）看好C2M 模式  24