产品端：定制家具厂商推出套餐式组合促销让利（主要为套餐报价和平米报价两种），做大客单价；特性化产品推陈出新，原态板、智能厨房新概念产品层出不穷，吸引消费者，产品定价高。

一、流量争夺日趋激烈，产品&渠道&营销三箭齐发力...6

（一）产品端：套餐式组合、特性化产品，持续创新升级.6

1、“高性价比”套餐式组合吸引消费者关注..6

2、特色化推陈出新，产品逐渐升级.7

（二）渠道端：多品类融合店，新零售打造生活体验区.8

（三）营销端：“传统+新型”多元化营销，打造品牌“烙印”. 11

二、门店突围：详解“定制三杰-欧派、尚品、索菲亚”渠道建设...14

（一）门店种类：欧派突围多品类融合店，索菲亚发力“司米”&“米兰纳” ...14

（二）渠道分布：龙头企业渠道下沉充分..15

（三）牵手“红星”&“居然”：索菲亚进驻连锁家居卖场占比高..15

（四）营业时间：索菲亚服务时间长，尚品宅配门店“夜猫族” .16

（五）单品类门店对比：橱柜牵手“红星”“居然”比例高，衣柜下沉充分，木门向南扩张..16

1、定制橱柜：欧派下沉充分，司米在三四线存在扩张空间，入驻家居卖场占比高.17

2、定制衣柜：欧派、索菲亚渠道下沉充分，衣柜入驻连锁卖场比率低于橱柜..18

3、定制木门：集中于华中地区，南部较空白，渠道扩张依赖家居卖场...20

4、大家居：欧派全屋定制mall 一省一家，集中二三线市区..21

三、精装房新冲击：客流量结构改变&整装市场卡位战.23

（一）二手住宅占比、精装修渗透率不断提升.23

1、二手住宅占比预计将于2017 年36%增至2022 年39.9%...23

2、精装房渗透预计将于2017 年20%增至2020 年30%...24

（二）地产转变催生客流量结构变动，橱柜市场受冲击大..24

1、橱柜市场受地产结构影响最大..25

2、衣柜市场一定程度上收到地产结构调整影响..25

3、软体市场受地产结构调整影响最小.26

（三）外向延伸：工程市场竞争展开...27

1、甲指乙供材料采购模式为主要精装修采购模式..27

2、经销商、直营、代理商多元拓展工程渠道，账期拉长成必然趋势.28

（四）外向延伸：全屋定制龙头纷纷切入全屋整装...29

1、整装——最先掌握流量和设计主导权.29

2、尚品宅配和欧派家居率先切入全屋整装...30

四、定制家具流量竞争，龙头企业渠道&工程业务&整装流量入口优势凸显...31

五、风险提示...31