保监会在2010年发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，倡导保险公司加强与保险中介合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。在保险行业“产销分离”的趋势下，保险经纪行业作为独立的第三方机构，对于架起消费者与险企的桥梁有至关重要的作用。不仅如此，不少龙头险企如平安等，也已纷纷建立专业代理公司，甚至尝试销售其他公司的产品。由于保险公司规模不断扩张，从公司延伸到分支机构可以跨越4-5级，为保险公司的运营带来高昂的费用。产销分离可以使保险公司专注产品设计，代理机构专注营销，降低费用，提高效率。

我国保险中介市场概况及趋势........5

我国保险中介市场概况.......5

在强监管的大环境下，保险行业“产销分离”势在必行.....7

国内保险经纪行业现状：发展尚未成熟，有很大空间......7

保险中介业务贡献的保费收入份额较低......8

龙头公司自建代理团队成熟，中小公司更依赖中介渠道........9

代理人保险公司利益高度捆绑，中介挖角难度较大......9

保险经纪人在成熟市场是保险销售的主力.....10

美国：保险营销员和保险经纪人并存，以经纪人为主的中介制度模式....10

英国：中介渠道由保险经纪人主导，直销渠道逐渐提升.... 11

台湾： 代理人渠道逐渐被经纪人取代......14

国内保险经纪公司的龙头：泛华金控.......19

泛华， 亚洲第一所在纳斯达克上市的保险中介公司......19

未来，保险经纪人有望成为重要的保险销售渠道.......24

粗放代理人模式劣势渐显....24

保险经纪人可以弥补代理人模式呈现的问题......27

保险经纪模式未来趋势：发展高净值人群......29