关键词：“90后”消费者;购买动机;汽车;主成分分析
摘 要：在我国汽车市场不断扩大的背景下，“90后”消费者的数量不断增加，他们有着不同的消费观念。本文聚焦“90后”消费群体，在前人研究的基础上，将“90后”汽车消费者分为理智导向型、身份关注型、群体导向型三种类型，并通过主成分分析和逻辑斯特回归揭示影响他们购买动机的因素。研究发现，理智型“90后”汽车消费者更关注商品使用价值，身份关注型消费者更关注商品品牌价值，群体导向型消费者更关注社交价值。最后，本文依据4PS营销理论为相关企业提出营销建议。
内 容：原文可通过湖北省科技资源共享服务平台(https://www.hbsts.org.cn/)获取