社区团购以团长为关键节点，通过预售+集采+自提+交易链路线上化打造了一种高效的生鲜及日用品商品流通渠道。预售从一定程度上解决了供需在时间上的不匹配，成为提高行业周转效率的基础条件；集采能够发挥规模优势，一定程度上弥补已有电商模式的短板；自提模式有助于优化最后一公里配送成本；交易链路线上化有助于进一步打破商品流通的信息孤岛。团长负责拉新、促活、自提点和售后，是社区团购业态存在的重要基础，在未来相当一段时间里较难以替代。

1. 社区团购业务模式研究 ...................................................................................... 4
1.1. 社区团购业务流程 ................................................................................................................... 4
1.2. 采购：销地采购为主，产地直采为辅 ................................................................................... 5
1.3. 仓配：三级仓配体系不断优化迭代 ....................................................................................... 7
1.4. 团长：拉新、促活、自提点和售后 ..................................................................................... 11
2. 社区团购业态价值分析 .................................................................................... 13
2.1. 从SKU 结构看：高频刚需，市场空间和线上化潜力大 ................................................... 14
2.2. 从人群和地域看：下沉市场人群的生鲜供给革命 ............................................................. 16
2.3. 社区团购凭什么成为下沉市场生鲜日用品的高效供给方式 ............................................. 18
3. 社区团购竞争态势：巨头鏖战，胜负未分 .................................................... 22
3.1. 巨头入场，行业进入迅速扩张期 ......................................................................................... 22
3.2. 社区团购头部玩家概况 ......................................................................................................... 26
4. 风险提示 ............................................................................................................ 30