关键词：消费者价值感知理论;特征价格;多元有序logistics回归分析法;汽车定价
摘 要：为增强汽车A级细分市场产品的价格竞争力以提高消费者购买意愿，从微观角度探究消费者对A级细分市场的汽车特征装备的感知价值，进而构建基于消费者价值感知理论的汽车定价策略模型。首先，通过200份调研问卷收集消费者对A级细分市场的汽车特征装备的感知价值数据；其次，基于多元有序Logistic回归分析法，验证了特征装备对汽车感知价值有正向影响，并基于参数估计构建了基于价值感知理论的汽车定价模型；最后，选取某品牌A级细分市场中的SUV车型作为本品研究对象，选取价格和轴距尺寸与本品相近的某品牌A级SUV车型作为竞品进行对比分析。结果表明：根据该定价模型推导出的本品在价格竞争力上显著高于竞品，其中基础版车型的价格竞争力高11.52%，豪华版车型的价格竞争力高13.75%，证明该定价模型在工程实践中的应用潜力和价值。
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