社区团购是 一种下沉于居民社区，以团长为桥梁，发展熟人经济的“社交零售”模式。以家庭为消费场景，为消费者提供日常高频刚需品，已成为消费者购买必需品的重要渠道。自2015 年逐步进入大众视野，2018 年开始进入规模化扩张阶段，2020 年疫情期间获爆发式增长。

1、社团团购：2020 年的新零售风向标 .............................. - 4 -

1.1、社区团购模式简介 ...................................... - 4 -

1.2、社区团购发展历史 ...................................... - 4 -

2、用户：疫情培育线上购物，用户画像与社区团购完美契合 ........... - 5 -

2.1、疫情下线上消费习惯养成，社区团购迎来爆发式增长 ......... - 5 -

 2.1.1、疫情下的云上生活，培育线上购物习惯 ............... - 5 -

 2.1.2、疫情时期的供需时候加速社区团购发展 ............... - 6 -

2.2、从社区团购特征与主流消费群体画像说起 ................... - 7 -

 2.2.1、价格具备绝对优势，快速打开市场 ................... - 9 -

 2.2.2、宝妈&店长——基于线下社区的人际关系，更值得信赖 . - 10 -

 2.2.3、社交群内的购物气氛易于推进消费达成 .............. - 11 -

 2.2.4、预售+次日达+自提模式，购物流程便捷省力 .......... - 11 -

3、平台：极具想象力的行业规模，更优化的盈利模式，引资本入局 .... - 12 -

3.1、生鲜引流、品类扩充叠加下沉市场，行业空间极具想象力 .... - 12 -

 3.1.1、生鲜市场规模大电商渗透低，品类扩充增添空间想象力 - 13 -

 3.1.2、下沉市场生鲜新渠道渗透率低，社区团购具备入局空间 - 14 -

 3.1.3、或可复制拼多多“农村包围城市路线” .............. - 16 -

3.2、大幅降低获客及履约成本，轻资产模式减少资本投入 ........ - 17 -

 3.2.1、从拉新到用户留存，社区团购享超低获客成本 ........ - 18 -

 3.2.2、资金成本：轻资产降低前期投入，预售模式减少运营资金- 19 -

 3.2.3、对标驿站：解决最后一公里配送难题，大幅降低履约成本- 20 -

 3.2.4、行业整合，未来有望减少供应链各环节加价及损耗 .... - 21 -

3.3、社区团购或是互联网巨头争抢的新流量入口 ................ - 22 -

4、团长：平台短期必争之地，前期成功的必备要素 .................. - 23 -

4.1、社区团购团长画像 ..................................... - 23 -

4.2、高薪低门槛+契合原有生活，团长岗位充满诱惑力 ........... - 24 -

4.3、优质团长是平台成功的敲门砖 ........................... - 25 -

5、投资建议 ................................................... - 26 -

6、风险提示 ................................................... - 26 -