这是我们的第三篇运动鞋服专题报告，本次专题我们聚焦于细分领域龙头的公司——lululemon，探索其成长历程及核心竞争优势。

Lululemon 如何成长为运动鞋服大市值公司？ ..... 4

Lululemon：发展曲折的中高端运动休闲服饰龙头 .......... 4

2006-2007：高速成长期 ..... 4

2010-2012：业务拓展期 ..... 4

2016-2019：门店扩张期 ..... 5

竞争优势：强竞争力的产品、独特的社群营销 ..... 6

战略：扩展产品类别，线上线下全方位优化销售模式 ..... 6

产品：高功能性+时尚，差异化定位强化竞争力 ............. 7

高功能性：独家面料+先进工艺技术，构建竞争壁垒 ................ 8

时尚：高度关注美学细节，时尚性带来更强的产品定价权 ......... 9

营销：精准定位潜在消费者，基于社区模式渗透化营销  10

通过形象大使的影响力，精准定位潜在消费者 ...... 10

举办活动赛事，加深品牌与消费者的情感连接 ...... 11

渠道：线上强化数字战略，线下侧重国际扩张，覆盖全面调控灵活  12

线上渠道：电商业务占比上升，帮助公司更快打通国际市场 ... 12

线下渠道：垂直渠道保证稳步扩张，多元化零售模式协助获取市场 .......... 13

多元的零售端模式：加深渗透老客户，协助获取新客户 .......... 15

风险提示 ..... 15