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互联网行业:电商价格竞争加剧,“流量+效率+供给为制胜关键
High-low 策略典型案例为电商双十一,特征在于短期内降价促销、爆发力强,对应的营销费用高、备货要求高、峰值配送压力大,更适合高单价品类、全国性品牌以及新品发布时。Every Day Low Price(EDLP)策略强调长期保持低价,消除了价格高低变化的不确定性,低成本、低费用结构、低价格以拉升销售量。适用于消费者了解商品价格的场景,主要为标品、日用品等品类。策略之间转化需要经历消费者教育、抵消组织内部经理人对改变的抗拒、重构供应链上利益分配格局和合作模式。电商比价行为的便利性使得EDLP 策略更容易被消费者感知。