“我们工厂今年爆单了！"义乌国际商贸城做球衣生意的王钟霞在电话里激动地对中国商报记者说，今年是近几年生意最好的一年。

卡塔尔世界杯正在如火如荼进行，在风靡这届世界杯的中国元素中，“义乌制造"分外耀眼，很多商户迎来生意场上的“高光时刻"。值得关注的是，义乌小商品市场中的不少商户已经不满足于贴牌代工业务，如何借助此次世界杯的东风发展自有品牌成为他们最关注的事情。

订单还在不断追加

在义乌，生产手摇旗、呜呜祖拉、贴纸等商家在这个冬天迎来了产品销售的“春天"。

生产旗类产品的义乌商家张敏对记者表示，“今年4月开始陆续有国外老客户找我下单，目前我这边有80万面手摇旗已经出口到卡塔尔，客户订单还在不断追加。这种情况预计将持续到世界杯4强赛之后。"

相比往年，今年这些商家更为谨慎。“只有世界杯期间这些应援产品的需求才会大量增长。世界杯过后，如果生产过剩，我们就要面对库存压力。"张敏坦言，以往世界杯期间他的工厂总会出现缺货、赶工、库存过剩的情况，今年资金压力比较大，他想尽可能避免这种情况发生。

据了解，一些商户还通过提供不同的产品搭售模式来清理库存，还可以提高售价和利润。有商户表示：“今年1月，国外客户定了2万面某球队手摇旗和5000张脸贴纸，但当时还有过剩的呜呜祖拉库存，于是我们就和客户沟通，最终采取产品组合搭售的形式，说服客户购买呜呜祖拉，这才把库存清理掉了。后来我们发现这的确是一个更好的销售模式，将旗子、钥匙扣、呜呜祖拉等不同的产品组合成套装打包售卖，不仅可以提升产品售价，客户还觉得很实惠。"

原创设计受青睐

接到记者电话时，王钟霞正在工厂和工人一起打包发货，忙得不可开交。据她介绍，今年3月开始，相关球衣订单猛增，到现在为止她已经收到120多万件的外贸订单，客户来自中东、巴西等地。

王钟霞对记者表示，今年由于原材料等成本上涨的因素，球衣的售价也相应上涨，但订单量同比去年上涨5倍。“而且今年很多国外客户对于产品要求有所提高，他们希望产品的面料更透气，最好是环保可降解的面料；另外，客户对于球衣外观的设计也有要求，要体现球队的文化特色。这倒逼我们进行材料、工艺的升级。"王钟霞表示。

如今王钟霞有了更大胆的想法——创立原创品牌。她透露，目前她组建了一个团队，有设计师、打板师，还有熟悉电商的运营人员。“我在和客户沟通的过程中发现，他们对于原创设计非常青睐。我想借此次世界杯的机会推出原创的、定制化的产品，可以提升售价，增加利润。"

今年7月，她曾接到巴西客户一笔定制化球衣的订单。“我们团队研究了巴西的足球文化，设计了相关Logo。他们对于这个Logo的要求非常严格，比如字母的倾斜角度、粗细，颜色的饱和度等等。我们也非常有耐心，不断调试，最终设计的原创球衣客户非常满意。"

将发力自有品牌

据悉，本次卡塔尔世界杯70%的周边产品市场被“义乌制造"所占领。义乌海关统计的数据显示，今年前8个月，义乌出口了价值38.2亿元的体育用品和价值96.6亿元的玩具。对于这些商户而言，世界杯不仅带来产品销量的提升，也让他们思考未来的发展方向。

王钟霞表示，随着越来越多商家进入小商品市场，行业内卷严重，贴牌产品的利润已经越来越低，议价能力也在逐渐降低。另外，国外客户对于品牌、品质、服务的要求越来越高，在我看来，发展自有品牌才是出路。

张敏坦言，义乌小商品市场各类商户非常多，对于国外客户来说，想要快速精准找到理想中的货物非常不容易，“如果我们有自己的品牌和特色，客户也更容易高效筛选。"

世界义商总会相关专家对中国商报记者表示，随着疫情防控常态化叠加世界杯效应，越来越多商家的品牌意识逐渐提升。但从贴牌代工向自有品牌转型是个慢功夫，还需要大量资金支持，这对于义乌众多的小微企业而言有一定压力。

目前很多细分品类是有很大发展空间的，上述专家表示：“现在很多出海的国货品牌都在更加细分的市场中崛起，但是出自义乌的品牌不够多。义乌的商家拥有完善的产业链和深厚的产品加工经验，除了被动接受国外客户的设计稿来制作，也可以主动梳理各自行业产品的新消费场景，在细分领域打造自有品牌。"

义乌商家需要抓住机会，积极改变，才能带着“中国力量"在世界的舞台上走得更远。