本篇是消费策略“渠道变化专题系列”第三篇，继《渠道线上化新看点》、 《线下商圈结构去零售化》之后，我们延续对渠道变化的探讨，聚焦下沉市场零 售的参与者，来看农村振兴大趋势下，末端零售B2B 数字化的趋势。

一、乡村零售分散，鼓励农产品上行&工业品下行双向流动 ............................5

1.1 城乡收入差距缩窄，乡村互联网渗透率快速提升....................................5

1.2 下沉市场耐用品消费高增速，零售分散且数字化程度低 .........................6

1.3 政策推动“数商兴农”，培育乡村数字经济 ...............................................9

二、B2B 电商推动数字化与乡村零售产业融合 .............................................. 11

2.1 商业赋能：采购降本，流通提效，数据沉淀 ......................................... 11

2.2 竞争壁垒：本地化能力、仓配效率、品牌服务能力 ..............................13

三、趋势一：快消B2B 角色聚焦，赋能社区团购版图...................................14

3.1 阿里零售通：供应链与社区电商打通，链接城乡消费...........................14

3.2 京喜通：联合仓串联品牌与终端，聚焦下沉市场..................................17

四、趋势二：深耕自营路径，优化盈利模式，布局SaaS+ ............................19

4.1 汇通达：自营模式根基牢固，会员店助力SaaS+布局 ..........................19

五、趋势三：品牌商BC 一体化、经销商数字化转型 ....................................23

六、风险提示 ...............................................................................................25