中国互联网发达程度世界领先，但互联网保险尚未形成较稳定的发展状态格局。我国互联网普及率达61.2%，超全球平均水平4 个百分点以上。在全球市值排名靠前互联网公司中，中国公司数量仅次于美国，互联网发达程度世界领先，为各行业线上发展提供基础。线上化程度高的行业普遍集中于社交媒体、消费品行业，而金融行业中的财富管理、保险等互联网线上化程度相较其他行业甚远。

一、前言 . 5

二、中国互联网发展程度世界领先，金融、保险行业线上化程度不高 ..... 5

三、过去互联网保险发展经历了由财产险主导转向人身险的阶段，目前尚未形成稳定发展状态和格局 ......... 8

四、互联网保险模式初现：从传统代理人社交圈到更广阔的互联网流量池 ....... 10

（一）线上销售是互联网保险的表象特征——互联网保险业务的界定与参与主体 ........... 10

（二）流量变现也是互联网保险的商业本质——互联网保险的实现路径和模式 ... 12

1、2A2C 模式：互联网赋能代理人使“尊享e 生”、“康乐一生”“出圈”——以“i 云保”保险科技平台为例 ....... 13

2、2B2C 模式：KOC 带货，暴露保险产品于内容博主、“大V”的私域流量中——以慧择保险为例 .. 14

3、2C 模式：保险界的天猫商城——以水滴保险商城为例，背靠巨型流量平台——以微保、蚂蚁保险为例 16

4、互联网将保险从传统的代理人社交圈带到了更广阔的流量池 . 18

五、互联网人身险产品：以客户为中心、深耕底层科技驱动力 ... 18

六、互联网保险公司：高度依赖第三方渠道，目前并不具备互联网公司优势 ... 20

七、互联网加速行业分化：传统迈向高阶、新兴回归至简 ........... 21

八、风险提示 ... 21