事件：银保监会下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制 的意见（征求意见稿）》，以深化行业供给侧结构性改革，推进营销体制 健全完善。全文共有5 个章节，共计22 个小段，围绕深化营销体制改 革、夯实行业发展基础和加强监督管理展开。我们将要点分析总结如下。

1. 深化行业供给侧结构性改革，推进营销体制不断健全完善 .............................................................. 4

2. 深化个人营销体制改革解析 .................................................................................................................. 4

2.1. 优化个人代理人制度设计 ............................................................................................................ 4

2.2. 规范创新销售人员管理体制 ........................................................................................................ 6

2.3. 规范引导产品销售与服务创新 .................................................................................................... 7

2.4. 优化佣金激励分配机制 ................................................................................................................ 8

2.5. 加强费用支出管控 ...................................................................................................................... 10

2.6. 建设销售能力资质分级体系 ...................................................................................................... 11

2.7. 完善个人代理人社会保障体制 .................................................................................................. 12

3. 投资建议 ................................................................................................................................................ 13