相较于2020 年，今年天猫双十一规则较大变化，主要发生在以下几个维度： 1）新增种草期、 2）预售提前至晚八点、3）优惠力度满200 减30、4）退款 通道开启、5）发货规则。

1. 天猫：种草+直播联动，打造日常内容种草+大促销售形式 ............................................... 4

1.1. 双十一新变化，多维提升消费者体验 ..................................................................................... 4

1.2. 种草：全方位融合大力发展内容输出，有望打造闭环抢占流量 .................................. 5

1.2.1. 基本情况：多环节渗透，多样玩法吸引用户 ........................................................... 6

1.2.2. 平台：普通消费者亦可参与，品牌+明星+红人+素人抢占流量 ...................... 7

1.2.3. 消费者：种草机多种内容形式获得沉浸感， ........................................................... 8

1.2.4. 品牌：旗舰店新增种草页面，种草内容可连接产品 ............................................. 9

1.3. 直播：新变化层出不穷，多维创新完善内容到成交链路 ................................................ 9

1.3.1. 李佳琦：种草综艺直播融合先人一步，多维创新提升体验完善链路 ........... 11

1.3.1.1. 《所有女生的offer》受高度关注，联动品牌进行种草 .................................. 11

1.3.1.2. 推出双十一攻略版小课堂+双十一期间直播专场 .............................................. 13

1.3.2. 薇娅：公众号每日连续剧透+穿插种草 .................................................................... 13

2. 抖音：10 月15 日拉开序幕，立足用户感知和用户转化 ................................................... 14

3. 京东：提升流量和效率助助力中小商家 ................................................................................ 14

4. 顺应时代变迁，优化生态链路，抢占平台流量 .................................................................... 15