中国市场规模大、层次多，传统深度分销模式主要依赖线下售点。中国市场规模大、层次多，过去大品牌的销售额主要由线下渠道的售点服务支撑，基本上售点的量级支撑相应量级的销售额。传统的销售逻辑是建立在品质稀缺、信息稀缺、便利稀缺的基础上，为降低消费者选择成本和交易成本，厂家和经销商联合搭建“大品牌+大媒体+大渠道”的深度分销体系，利用规模效应垄断稀缺资源从而获得竞争壁垒。但传统的深度分销模式也存在局限性，主要体现在过于强调线下忽略线上，难以支撑当前的创新零售场景、小众长尾分销和线上线下一体化，数据反馈周期过长和反馈精度不足，导致供应链效率低下。

一、传统分销模式：深度分销的优与劣 ................................................................................. 4
二、移动互联网改变价值与需求之间的连接方式 ................................................................. 8
（一）新流量：用户的注意力被线上各种APP 截留 .................................................... 8
（二）新场景：可交易的场景高度碎片化、去中心化 ................................................. 8
（三）新消费：物质极大丰富，人们开始追求更高的消费层次 ................................. 9
（四）新营销：大品牌的营销壁垒被新的链接方式打破 ........................................... 10
三、建立渠道主权和消费者主权下的立体化能力 ............................................................... 12
（一）三种零售场景并存 ............................................................................................... 13
（二）营销的底层逻辑：从流量到留存 ....................................................................... 14
（三）未来构建品牌的重心 ........................................................................................... 15
（四）数字化技术重构分销能力 ................................................................................... 17
（五）终极：从渠道+传播到供应链+关系 ................................................................... 19