即日起至2月底，恒大全国在售楼盘可享七五折。这几日打折的通知下达后，一个不容忽视的事实是恒房通APP下载量的激增。这几天打开免费APP下载的排行榜，都能在前十五里看到恒房通。目前恒房通的用户量已经超过1000万，新增用户超300万，用户带来的成交数据也相当可观。

　　2月19日，恒大集团通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会，公布了16-18日网上销售的最新业绩情况。恒大副总裁刘雪飞对6天的销售情况进行了分析，13日至15日网上认购累计4.754万套，13日第一天网上认购2.33万套；14日第二天认购1.65万套，15日趋于平稳认购7740套。

　　在接下来的16日-18日，延续了平稳趋势，意向买家纷纷加入此次“网上购房"，其中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。截至18日，恒房通平台6天累计认购房屋累计6.8019万套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

　　据记者观察所见，恒大的线上卖房，打的是套组合拳，VR看房+保价期内降价可补差价+无理由退房。对客户来说，基本解决了线上买房的后顾之忧。

　　首先，购房者只要登录“恒房通"平台，便可以获得VR看房服务。扫描二维码进入线上看房通道，即可通过720°全景VR体验项目的园林、营销中心、全能配套、样板房等。如看到心仪的好房，可通过其内置的一键呼叫功能，接通项目销售顾问了解项目的所有信息。对于不能出门实地看房的购房者来说，这样才算真的把售楼处从线下搬到了线上，毕竟所见即所得。

　　其次，如果购房者仍有疑虑，怕买贵、怕买错，都可以不用担心，因为恒大还推出了“最低价购买权益"和“无理由退房"双保险。根据恒大政策，购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。同时自买房日起，到办理入住手续之前，都可享有无理由退房权益。

　　要知道2015年恒大全国“无理由退房"购房保障体系的推出，为恒大抢先赢得了市场。带来了2013.4亿元的销售额，销售面积2551.2万平方米，均创历史新高，而当年退房率仅为0.91%。这一数据也让恒大有了将“无理由退房"这一电商行业退换政策坚持下去的底气。

　　为了实现销售最大化，恒大根据本人购买、他人推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况开启了不同的优惠，先成功锁定客户，等待疫情结束，再实现线下成交。此次特大优惠的举措将进一步激发购房者的潜能，“网上购房"的观望僵局正被逐步打破，接下来恒大网销的业绩数据还会不断攀升。

　　对恒大来说，这一招赢得的是“渠道"，可谓是高。恒大先利用线上购房、优惠价格战激发全民参与，顺利获得大量客源。补差价与无理由退房两大措施，又能保证销售的畅通，反过来优惠价格战又会再次激发客户的销售积极性。这些原本被掌握在中介手中的客源，有着双重身份，既是客户，也是销售。如此一来，恒大成功实现了获客和销售的全渠道畅通。

　　这套玩法，把互联网的平台思维、流量思维和用户思维展现得淋漓尽致，对房地产销售来说的确是一场变革性。

　　疫情“黑天鹅"下房地产行业的2020，将成为互联网售楼的元年。线上卖房好跟进，游戏规则也容易复制。平台流量则不易导入，全国七五折也难复制，对很多互联网新手玩家来说任重道远。在这场轰轰烈烈的全行业线上卖房里，一套组合拳打下来，恒大又跑在了前面。