舍得公司交流反馈：费用投入优化，践行长期主义。行业端：白酒行业 消费升级仍为主旋律。今年白酒行业发展有所承压，主系政治、经济、 香型因素影响。实际宴席开瓶仍大幅增长，消费升级仍为主旋律，公司 高端化策略不变。费用精准投入，坚持长期主义。门店建设重点投入老 酒馆和旗舰店；坚持人才优先，招聘几百人团队发起攻坚战。锚定高端 不动摇，保障渠道利润。坚持客户利益放首位、贯彻老酒战略，用品质 转化消费者、推进数字化管理、提升场景营销体验。4）全国化路线不动 摇，集中力量开展攻坚战。坚持全国38 个重点城市深耕，22 年4 季度 到23 年开展“省府攻坚战”，重点突破大城市。23 年老商销售收入占比 60%-70%，新区域招商门槛对比以往也有所降低，意在提升新商周转率。

1. 节前反馈：酒企进度符合预期，渠道积极走量 .............................................................................. 4

1.1. 舍得公司交流反馈：费用投入优化，践行长期主义............................................................. 4

1.2. 渠道反馈：多数酒企进度符合预期，名优品牌产品走量积极............................................. 5

2. 重点产品价格数据跟踪 ...................................................................................................................... 5

3. 白酒板块观点 ...................................................................................................................................... 7

4. 风险提示 .............................................................................................................................................. 7