天时：全球疫情蔓延驱动消费需求向线上转移，电商渗透率加速提升，高性价比商品需求旺盛；地利：强供应链奠定中国制造高性价比，跨境物流高效配送全球；人和：国内电商产业成熟、人才丰富。我国跨境电商行业天时地利人和齐具，叠加市场需求与政策共振，近年来实现蓬勃发展，其中出口B2C 模式增速更高。

1、 “天时地利人和”齐具，跨境电商行业乘风而起 ........ 5

1.1、 天时：疫情驱动海外电商渗透率提升，高性价比商品需求旺盛 .............. 5

1.2、 地利：中国制造业发达、供应链成熟，产品性价比优势突出 ... 7

1.3、 人和：电商经验和人才丰富，政策红利陆续释放 ........ 9

2、 东南亚电商市场：年轻、差异化、社媒高渗透，方兴未艾 . 10

2.1、 东南亚：互联网经济高速发展，电商市场潜力无限 .. 10

2.2、 地域分散割裂、市场差异化明显，对电商选品与服务提出高要求 ........ 11

2.3、 消费者画像：人口年轻、社媒高渗透，社交电商营销空间广阔 ............ 14

3、 跨境电商蓝海千帆竞渡，百家争鸣，谁执牛耳？ . 16

3.1、 电商平台：用户规模大、商品丰富，占据主要市场份额 ......... 17

3.2、 第三方卖家：精品策略深入研发，聚焦品牌价值打造 ............. 19

3.3、 自建独立站：品控强、客单价高，但引流与库存压力大 ......... 22

3.4、 自建单页：“货找人”电商代表，选品灵活、转化高、库存小 . 25

4、 推荐标的：吉宏股份，东南亚电商市场精准营销“带货人” . 27

5、 风险提示 ......... 32