随着定价利率切换、监管机构要求“报行合一”，“保险公司如何提高银保合作对银行的吸引力并实现自身银保渠道的长 期高质量发展？”成为行业广受关注的问题。依托于平安集团的 综合金融布局，平安寿险和平安银行深度合作打造新银保模式， 其银保渠道价值率远超上市同业。平安新银保模式的核心亮点在 于平安寿险和平安银行共同打造了一支以寿险产品销售为主、兼 顾复杂金融产品销售的新银保队伍。该队伍以资产配置方式做保 险，将保险作为满足客户多元需求的解决方案的一部分进行销售，既能够更好满足平安银行客户的需求、构建长期信任，也带 动平安寿险银保渠道的价值贡献能力持续提升，长期来看有望带 动集团整体盈利能力的提升。

一、行业现状：近年来逆势增长的银保渠道亟需破解价值贡献能力不足的核心痛点 .................................... 1

（一）我国银保渠道发展历程回顾 ............................................................................................................... 1

（二）我国银保渠道现状与核心痛点 ......................................................................................................... 16

二、海外经验：长期利益导向下，保险公司面向银行渠道打造定制化的全流程赋能体系，共同经营客户长期信任 .................................. 20

（一）友邦保险：通过与各地区头部银行建立长期战略合作实现有质量的增长 .................................. 20

（二）卡迪夫保险：依托法国巴黎银行多元化布局，对内协同与外部合作并举 .................................. 26

三、中国平安新银保模式：银保双方在综合金融集团架构下开展深度合作，银保渠道价值贡献能力行业领先 ....................................................................... 33

（一）寿险与银行业务是平安主要利源，新银保有望带动整体盈利能力提升 ...................................... 33

（二）平安寿险银保渠道发展回顾：近年来价值贡献能力持续提升 ...................................................... 34

（三）“新银保”模式：依托集团优势开展深度合作实现双赢 .................................................................. 37

四、投资建议 ......................................................................................................................................................... 42

五、风险分析 ......................................................................................................................................................... 43