1　互联网和农产品营销的关系

随着改革开放的深入，人民生活水平大幅提升，开始逐渐追求绿色、有机和健康的农副产品。同时，中国的营销理论也在不断丰富和发展，中国农产品销售方式也发生了巨大变化。随着中国电子信息技术发展，中国农产品可以通过互联网向消费者提供农产品供求信息，从而催生农产品新的营销模式。生产者可以利用互联网优化农产品的销售渠道，迅速掌握消费者的需求并提供消费者所需的农产品。对于消费者来说，农产品营销必须考虑消费者需求，缩短了生产者与消费者之间的距离。同时，对农产品自身的发展来说，选择营销渠道非常重要。互联网与农产品营销的结合可以促进农产品自身的发展，二者的相互依存，对于解决农民增值收入和农产品生产及市场流通问题有很大帮助。

2　互联网促生新的农产品营销模式

互联网作为产业链的延伸作为产业链的延伸，利用互联网对农产品进行宣传和销售，并在网络上建立农产品销售信息系统的销售模式被称为互联网营销模式。这种模式为传统市场农产品提供更方便的销售渠道，使生产者和消费者随时了解市场的变化，突破时空限制，有利于生产者增加商机，增加农产品交易机会，促进农产品产业化。作为信息载体，传输速度快、信息量大和降低了信息发布成本的互联网，通过对农产品进行宣传和销售，可以使农产品更快进入市场，省略中间环节，大大缩短生产者与消费者之间的距离。可以说，互联网不仅大大增加了农民的收入，改善了农民生活，更是通过“互联网+农业"创新了农产品营销模式，提升了农产品的流通速度，促进了农业经济的发展。

3　基于“互联网+"的农产品营销现状

3.1　农产品信息发布方式

农产品信息发布模式是指农产品企业或农户利用各级农业信息网站宣传农业生态和优质产品的形象，以使更多的顾客了解企业农产品。随着移动互联网和智能手机的飞速发展，全世界的企业和消费者都可以连接网络在线浏览并了解网络上发布的相关信息。为了减少农产品信息不对称，通过手段灵活的互联网商业模式发布和宣传特色产品信息不仅传播速度快，而且传播范围广。互联网信息的发布可以使世界上大多数国家和地区的用户可以更方便了解农产品特点，有助于农产品的销售和推广。

3.2　农产品虚拟社区销售模式

农产品虚拟社区模式是企业和个人可以通过网络，如博客、微博、微信和QQ等虚拟社区或者通过视频来增强与客户的联系。通过发布农产品的图片，产品的处理过程，以及介绍一些主题产品来树立企业或产品的品牌形象，最终达到网上营销的目标。

当前，随着上述农产品营销模式的迅速发展，它也面临许多问题。首先，从流通方式来看，流通链条长，冷链物流发展缓慢，成本高，损失大，缺乏质量安全监管信息技术。从流通主体的角度看，规模小，组织度低，交易效率低。

4　互联网视角下农产品营销问题的对策

4.1　创新营销模式

首先，通过互联网技术，建立标准化基地，发展规模经济。比如，基地1中选择番茄，在基地2中选择玉米，在基地3中选择豆角，进行标准化和规模化生产，塑造名牌农产品。其次，为了拓宽销量渠道，解决农产品销售中问题，以互联网为基础建立社区线上和线下商店，提供社区商城，充当农产品体验店和社区分发点。实体店相当于一个渠道实现产品预订和本地化销售，农产品基地的产品直接面向社区客户，这种操作可以解决开发速度和用户分布的问题。当然，还可以通过互联网整合物流资源，建立社区购物中心的新供应链来降低物流成本。针对社区商店，互联网销售，跨越传统批发方式的所有中间环节，整合物流资源，解决了可追溯性，损耗大，成本高的问题[2]。

4.2　利用互联网提高农产品销售信息化水平

提升农产品销售水平，实现流通信息化的前提是生产信息化，流通过程信息化，销售信息化等。生产信息化是生产过程中为了满足农民的信息需求，利用现代信息技术数字化管理病虫害防治，家禽和家畜育种。流通过程信息化是指利用现代信息技术改造农产品流通领域，降低流通成本和损失，缩短流通环节。销售信息化是指为了提高新鲜农产品的交易效率，利用电子商务平台营销，降低交易成本[3]。通过生产信息化，流通过程信息化，销售信息化，生产者可以根据土壤，气候，疾病等生产信息进行合理化管理。此外，还可以依据市场需求安排生产，确保农产品的供需平衡，实现供需信息共享，提高流通效率，实现在线和电子支付，减少盲目产销。我国新鲜农产品营销中的问题之一是各个流通主体的信息不对称使农民的利益得不到保障。因此，农产品销售需要通过互联网技术，提高农产品市场信息技术水平，解决消费者与卖方，生产者与发行者以及生产者与消费者之间的信息不对称等问题。

4.3　利用互联网加强农产品市场监管

互联网的引入可以跟踪和监督新鲜农产品的来源，掌握农产品的质量和安全，有效提高政府质量监督部门的监督质量和效率，确保农产品的质量和安全与消费者的健康。