互联网平台掀起拼团卖菜大战。社区团购原本是兴盛优选等基于其现有的货源供应链、物流仓储体系、门店资源通过微信群运营的“私域”业务增量。但2020 年，随着疫情后用户线上拼团消费习惯的增加、社区团购头部企业模式的跑通，橙心优选、美团优选、多多买菜等巨头也加入了卖菜大战。

1. 社区团购：巨头努力卖菜.................................................................................................................................. 4

1.1 起于：从线下到线上，本是门店的“私域流量”自救 .................................................................................... 4

1.2 火于：从线上到线下，却引无数互联网平台竞折腰 ....................................................................................... 6

1.2.1 高频复购：从生鲜到日用，从高频到复购 ........................................................................................... 7

1.2.2 用户再破圈：一次触达七环外人群的机会 ........................................................................................... 9

1.2.3 流量重构：去中心化，平台也要私域运营 ........................................................................................... 9

2. 社区电商：不同的模式，都有光明的未来 ........................................................................................................ 11

2.1 盈利模式：自营vs.平台，解决方案不止一个 ............................................................................................. 11

2.1.1 自营：预售自提，成本优化一键三连 ............................................................................................... 11

2.1.2 平台：闪送到家，轻模式适合高线城市 ............................................................................................ 12

2.2 愿景：数万亿大赛道，再造电商巨擘 ......................................................................................................... 12

3. 巨头混战，花落谁家 ...................................................................................................................................... 14

3.1 电商平台 ................................................................................................................................................. 14

3.1.1 自营货源：阿里巴巴、拼多多 ......................................................................................................... 14

3.1.2 平台配送：美团闪购、饿了么商超、京东到家 .................................................................................. 15

3.2 物流设施——从产地仓到B2B 物流：菜鸟网络、京东物流 .......................................................................... 16

3.3 微信商业——基础设施：微信，重构去中心化商业流量 .............................................................................. 18

4. 风险提示 ....................................................................................................................................................... 20