关键词：明星直播；网红带货；房企；网上购房模式；
摘 要：
内 容：　　如果不是一场突如其来的新冠疫情，房企转战线上卖房的盛况可能不会这么快出现。“网上买房"在今年年初楼市停摆的近一个月里加速进化，并成为2020年开年楼市的关键词。开发商纷纷开启直播模式，各种优惠层出不穷，各路明星、网红也来助阵。克而瑞数据显示，百强房企发起线上售楼处的超9成，规模房企基本能够实现项目全覆盖。“网上买房"为消费者开辟了新的买房渠道的同时，消费者对“网上买房"这件事从观望也开始慢慢接受。
　　多数受访者接触过“网上买房"
　　2020年初新冠疫情爆发，各地线下售楼处关闭、看房客户数量锐减，房地产业遭遇到了前所未有的危机，于是国内房企开始对品牌和产品营销渠道进行拓展。克而瑞数据统计，2月以来，至少有151家房企开启了线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。日前，克而瑞做了一项“消费者购房渠道变化调查"，共收到11483组家庭反馈，约91.26%的受访家庭认为，“网上买房"这一形式以后还会继续持续下去，在此次疫情影响下，房产网购时代正在加速到来。
　　在针对“购房渠道"的问题项中，“网上买房平台"以微弱优势高于“直接去售楼处"买房，两者分别占比57.31%和57.3%，这一结果超出原本预估，看来在目前环境下，“网上买房"已逐渐被认可和接受。在对“网上买房"的认知选项中，高达96.31%受访家庭表示近期看到过有关“网上买房"的宣传，65.36%受访家庭觉得“网上买房"很有意思。由此看来，此次疫情期间各大平台对于“网上买房"的宣传普及度及覆盖面都较为完善。
　　值得一提的是，在本次调查中，高达84.16%的受访家庭对“网上买房"有一定的了解，其中52.06%的受访者不仅知道“网上买房"，还能说出具体的平台及软件名称，对于一个今年2月份才开始大量涌现的新生事物而言，无论其认知度还是普及率都相当高。
　　对“网上买房"的认知程度方面，绝大多数受访家庭都较为欢迎“网上买房"这一模式，其中58.45%受访家庭认为互联网化之后，买房变得更方便了，44.79%受访家庭认为这是一种值得鼓励的新的买房方式。与此同时，也有44.2%受访家庭选择了“主要看价格，网上买房更便宜"，有37.08%受访家庭表达出了对于安全和质量问题的担心。
　　近六成家庭选择优先购买现房
　　日前，克而瑞发起了针对网上购房的调查，结果显示，约占59.72%受访家庭选择优先考虑买现房，其次是二手房和期房。
　　从城市覆盖面来看，本次受访家庭，一二线城市占比最高，约占68.46%，其中二线城市略高于北上广深2.54个百分点。家庭年收入以20-50万区间最多，约占44.95%，50-100万区间其次，约占32.48%，家庭年收入100万以上人群累计占22.56%，其中年收入500万以上富裕人群有117人。从以上受访家庭画像来看，此次调查覆盖范围主要以一二线城市中坚买房群体为主，涵盖刚需及改善。在购房意愿选项中，高达91.18%受访家庭考虑在三年内买房，其中34.69%人群选择在半年内买房。
　　值得一提的是，本次调查结果显示，不同产品类型中，现房为最优选择，约占59.72%受访家庭选择优先考虑买现房，其次是二手房和期房，两者仅占17.36%和16.27%，与选择现房相比，优先选择二手房和期房的受访家庭明显较少。调查结果显示，8-15层小高层住宅同样远高于其他选项，成受访家庭中最优购房选择。其中，90-120平刚需依然最受欢迎，约44.12%家庭选择，其次是120-150平，占约24.16%，受疫情影响，在人们对经济下行的预期下，60-90平户型位列第三，约19.21%占比。
　　受“房住不炒"政策影响，大部分受访家庭的购房目的为刚需与改善，仅有2.14%的受访家庭的购房目的为投资。由此看来，本次问卷调查所覆盖的11483组家庭，绝大部分为一二线城市中坚买房人群，最受欢迎的户型和产品为90-120平方米、8-15层小高层住宅、现房产品，价格、地段、物业，为其最关注的前三项。