短视频平台在教育领域的快速放量引人瞩目。根据 AppGrowing 数据， 2019 年抖音在教育领域的广告投放达 6429 起，市场份额 8.96%，火山小视频、 西瓜视频占比分别为 7.71%、4.97%。2020Q1 西瓜视频在教育领域的广告投放达 4939 起，市场份额达 19.51%，同比增长 19.46pct；火山小视频达 3646 起，占比 14.4%（+14.16pct）；抖音达 2422 起，市场份额达 9.57%（+8.95pct）；快手达 12 起，市场份额达 0.05%。

导语 ....... 4

1、短视频在教育领域迅速放量 ............. 4

2、短视频在获客流程中为流量引入端口，相比传统获客模型优势在于用户信任感前置 ...... 9

3、“四步走”指引教育企业做好短视频运营 ............. 11

3.1 平台选择：企业的内容制作能力与教育产品知识的社会属性双重决定运营平台.11

3.2 目标用户：利用账号 IP 锁定细分人群 12

3.3 视频内容：轻量知识是共性特征，表现形式和知识类别构建差异化风格............ 14

3.4 引流转化：短视频最终目的为向体验课导流.... 17

4、风险提示 .... 18