新消费群体和需求的出现，让“个性化”正在成为消费趋势。汽车企业的核心竞争力正在从“成本控制”，向精准定位、营销能力、品牌运营转移。同时，新品牌的进入和软件付费模式的出现，带来了新的商业模式，汽车企业的估值框架正在重构。本篇报告尝试从消费研究的视角解构乘用车行业的新趋势。

汽车消费：从“出行刚需”走向“个性消费”......................................................................... 1
结构上：我国汽车消费正在从“私有化”向“个人化”阶段发展 .............................................. 1
“个性化”如何影响“量”与“价”？ ........................................................................................... 3
新群体：Z 世代和女性群体占比在上升............................................................................. 5
Z 世代：在消费中完成自我塑造，不再拘泥于性价比 ....................................................... 5
女性购车者占比上升，相比“性能”更喜欢“懂我”的车 ......................................................... 9
新追求：追求品质生活，催生新蓝海市场....................................................................... 11
越野车的需求多样，兼具 B 端、C 端及消费升级属性 .................................................... 15
越野车制造环节壁垒较高，“社交”与圈子强化品牌效应 .................................................. 21
新消费体验：迎合个性化需求，比拼定位+营销能力...................................................... 22
需求结构性变化，为新品牌建立提供沃土....................................................................... 22
核心能力从“成本控制”转变为“精准定位+营销能力”，新品牌更适宜培育新消费体验 ...... 25
风险因素：...................................................................................................................... 27
重点公司 ......................................................................................................................... 28
长城汽车：扩容越野车中端市场，瞄准汽车圈“女性”经济............................................... 28
长安汽车：展开个性化布局，引领 Z 时代潮流 ............................................................... 30
吉利汽车：领克吸取 CMA 技术，打造未来感“潮牌”....................................................... 32
比亚迪：汉定位清晰，硬核电动+中式豪华，带领新一轮产品向上 ................................ 34
造车新势力：建立全新消费体验，和品牌认同................................................................ 36