从供给端看，素质教育各品类目前仍以线下模式为主。在长期OMO 模式的发展趋势下，线下仍是不可或缺的一环。单店模型的优劣程度直接决定了线下板块扩张的可持续性。本文根据广证恒生长期的产业调研反馈，依照上市公司的财务逻辑，对素质教育各品类的单店模型进行假设构建，与K12 学科培训对比的同时借鉴行业内优秀企业的做法，提出素质教育单店模型优化方向，以供企业参考。

目录 ................................................................................................................................................................... 2

图表目录 ........................................................................................................................................................... 3

导语 ........................................................................................................................................................................... 4

1、素质教育单店模型：广州地区300 ㎡单店，平均税后净利率18.24%，平均坪效1.18 万元/㎡，平均人效38.66 万元 ................................................................................................................................................................. 5

1.1 单店模型的整体假设 ................................................................................................................................. 5

1.1.1 单店规模与租金：以广州为例，300 ㎡，租金6 元/㎡/天.......................................................... 5

1.1.2 校区教室及人力：根据教室数量1：1 配备教师，另配备1 名校长，1-2 名销售，1 名前台客服，薪酬依据品类与教学特性而定 ....................................................................................................... 6

1.1.3 收入与耗课率：客单价集中在1.4-2.4 万元，耗课率60-80% .................................................... 7

1.1.4 销售与管理费用：假设各品类管理费率为5%-10%，销售费率为12-13%。 .......................... 8

1.1.5 折旧摊销与税费：固定资产初始投入按5 年均摊，税费包括6%增值税&25%企业所得税&增值税附加&印花税 .................................................................................................................................... 9

1.1.6 小结：素质教育单店模型整体假设一览 ..................................................................................... 10

1.2 素质教育单店模型：平均税后净利率18.24%，平均坪效1.18 万元/㎡，平均人效38.66 万元 .......11

2、与K12 学科培训对比：K12 单店净利率高于素质教育8%，坪效与人效分别为素质教育的1.38 倍、1.4倍 . 13

2.1K12 培训单店模型：税后净利率26.51%，坪效1.63 万元/㎡，人效54.26 万元............................... 13

2.2K12 培训与素质教育单店模型对比：K12 单店净利率高于素质教育8%左右，坪效与人效分别为素质教育的1.38 倍、1.4 倍 .............................................................................................................................. 14

2.2.1 差异一：刚需消费意愿，给K12 培训带来更高的耗课率与更多的排课时长 ........................ 15

2.2.2 差异二：较低的生均占地面积、较高的生师比，使K12 坪效与人效都较高 ........................ 16

2.2.3 差异三：K12 明确的结果导向，使得其销售费率多低于素质教育 ......................................... 17

3、素质教育单店模型优化方向初探：多品类、强连续性增强盈利能力，标准化运营降本增效 ................ 18

3.1 思路一：丰富单校区教学品类，提高客单价、拓宽校区收入天花板 ................................................ 18

3.2 思路二：比赛、考级强化学习连续性，提高耗课率 ............................................................................ 19

3.3 思路三：结合双师、AI、智能教具等技术与模式，标准化运营，降低师资要求，提升运营效率 21

4、风险提示 ........................................................................................................................................................... 22