房企要在未来发展中实现长足进步，保持支柱产业地位，就必须把握住互联网+这一重大机遇，做到传统营销模式到现在营销模式的有效转化和有机结合。

对于房企而言，当前其商品房的库存可以说是压在头顶的一座大山，严重制约着房企的成交量以及总体运营状况。商品房的背后是大量套在其中的资金，房企最重要的营销目标就是要实现“去库存化"，来消化限制企业发展的资金危机。而互联网+的出现，正是推动商品房“去库存化"的动力。房企要在未来发展中实现长足进步，保持支柱产业地位，就必须把握住互联网+这一重大机遇，做到传统营销模式到现在营销模式的有效转化和有机结合。在此过程中，设计符合自身情况的互联网营销方案，利用O2O等网络模式，实现双向互动，利用大数据等先进技术为决策者提供数据分析，最终达到精准营销的目的，提升营销效率。

房企营销现状分析

我国房企传统营销的主要特点

房企在我国的各大产业中，是占有重要地位的支柱产业之一，是市场营销执行与实现过程的有力表现，我国房企营销主要具有以下特点：

一是把握品牌效应在消费过程中的引导作用，利用各类媒体形式打造品牌价值，树立自身市场价值，引发较高的市场关注度；

二是把握进入市场的时机与各项进度，迅速依据政策和市场走向，把握有利时机进入市场掌握主动权，善用分期进入市场和分批销售，吸引消费者的持续关注，在过程中带动价格走向；

三是把握消费者心理，在消费者普遍关注的热点上，如房屋户型、楼层、物业管理、升值空间、是否刚需、是否投资等方面的把握较为准确，以激发热销，强化消费者认同感提升购买欲望。

我国房企传统营销中的主要问题

基于以上特点，我国房企大部分能够保持较为有力的增长而随着零售时代的到来，商品住房时代也随之到来，并全面铺开，市场竞争愈加激烈，优胜劣汰的局面让我国房企营销中的问题日益暴露得更为突出，主要存在以下问题。

一是科学市场调研缺乏。市场调研所获取的数据，是房企掌握市场情况的最主要直接来源。而我国多数房地产业仍存在认为市场调研不重要，或认识到市场调研重要但却无法科学得进行市场调研，具体问题包括缺乏科学指导，调查对象偏离，调查力度不足，真实有效数据缺失；忽视消费者真实需求和消费能力水平；忽视竞争者情况分析等，而使得数据浮于表面，缺乏深入，利用价值不高。从而不能为项目的开展提供有利导向，导致项目执行后才发现问题，产品难以销售。

二是市场营销方法陈旧。当前仍有多数房企的营销方法以纸质宣传页、户外广告等方式。部分房企能够利用网络营销，但其具体应用还存在缺陷，如宣传与项目实施进度的脱节、广告的精准投放力度不足等。最终导致项目的知名度未能打响刺激消费，无法实现预期的企业盈利目标。

三是营销诚信度较低。许多房企虽然具有一定的品牌意识，有意打响自己的品牌，但却不能切实得提高自身实力，保质保量得开发建设项目，而是利用广告虚假营销，隐瞒实情，难以保障实际与承诺相符，降低了消费者的信任度。

互联网+房企营销有其必要性

由于房地产行业竞争日益白热化，楼盘的曝光度将在很大程度上决定了自身的营销结果。在互联网+时代的今天，可能一个商品房几个月的宣传效果都不如京东6.18当天的集中曝光量所带来的流量大，因此，许多房企巨头也都纷纷展开了与电商巨头的合作，采用线上预定、线上销售的方式来提高企业产品的关注度，扩大自身的销量。

一方面，从理论上来说，互联网营销是一种新颖的线上营销方式，不仅可以对营销传播、数字营销等理论基础进行深化和探究，而且能够结合新时代的发展，扩展互联网与房地产营销的合作范围，对相关的理论框架进行进一步的完善与发展，为实践的发展提供理论基础，同时，对于消费者来说，线上营销可能更加贴近生活和消费习惯，消费者可以更加便捷的获取到更多的信息，对于减少双方的信息不对称有较大的帮助作用。

另一方面，从实践意义上来讲，各大房企可以以互联网为改革创新平台，对自身传统的营销方式进行一定的变革，不仅可以吸引到很多的客户与市场，而且能够拓展自身的销售渠道，扩大销量，增加自身的品牌影响力和行业地位，对房地产市场的未来发展提供更强大的动力。

互联网+房企营销的价值

互联网+房企营销，若能够有效得应用，那对于房企、消费者乃至于国家经济总体发展，都具有重要意义。对房企来说，品牌形象的提升、知名度的提高、企业经营目标的实现等作用不言而喻。对消费者来说，能用最便捷高效且安全的方式购买到心仪的房产。对国家经济来说，以信息技术为核心的的工业革命兴起，房地产网络营销与交易为经济提供了新的动力，可以高效拉动经济的增长，提高效率，推动房企一体化，促进生产力与技术的进步和创新。

2020年，突如其来的新型冠状病毒大规模爆发，给我国的各行各业都带来了巨大的考验，也引发了专家学者以及企业经营者的思考。对房地产行业来说既是“危"，也是“机"，房地产行业需要重新审视自身应对风险的能力，以及诸如此类特殊时期如何实现企业较为正常的经营活动。互联网+的网络营销模式在此时显示出了无比优越的独特性。网络营销，正是帮助房企走出此次疫情阴影的重要平台，房地产行业可以依托网络，保持热度，更好地利用网络平台开展创新性的活动，实现企业社会价值，增强用户粘性，多维提升客户满意度，实现转“危"为“机"。

互联网+房企营销未来趋势

互联网+背景下，房产企业利用网络营销是大势所趋，房企要运用好互联网营销，制定适合自身的营销发方案，推陈出新。同时依托网络，运用好大数据营销、社群（社区）营销、场景与活动营销等，实现自身的企业经营目标。

大数据营销。互联网时代，社会上的方方面面都不断输出着巨大的信息量，人们通过各种各样的方式获取大量的信息，相对的网民的部分信息也通过网络流向各处。许多数据难以判断其真实性，但对于消费者而言，需要真实有效的信息来完成判断，识别适合自己的房源信息，对营销人员来说同样需要真实信息，制定营销方案，提高沟通效率，提高营销质量。因此运用大数据进行互联网精准营销是大势所趋，而在信息安全、信息有效性方面，还大有可为。

社群（社区）营销。坐落于河北秦皇岛的阿那亚黄金海岸社区，是非常经典的房地产社群营销案例，它独特的滨海礼堂、孤独图书馆、帐篷餐厅、酒庄等社区配套，不仅仅是社区居住者喜爱向往和选择的理由，甚至成为了旅客的打卡地，在基本的社区建设以外，他还衍生出了独具文化特色的戏剧节、文化周边产品、红酒马会等特色活动。这样的居住环境与文化，带来了更多更有潜力的消费行为。除此之外，还有各类主题的社群大放异彩，古色书香的桃源小镇社群、静修学问研究爱好的自娱社群和自成长社群等都十分受到消费者的喜爱与追捧。而网络，将把这些社群文化推向更广阔的营销市场。

场景与活动营销。不同于社群营销，活动营销建立在一般社区中，社区会经常举办各类场景主题的活动，例如社区跳蚤市场、插花烹饪、文化演出、特惠销售进社区等活动。场景营销则一般从线下售楼处就开始有所体现，例如小区的整体建设风格是东南亚风格，则其售楼处也会装修得如同身处东南亚风光之中，还有艺术馆、咖啡厅等风格，集体看房活动也可以举办成酒会、茶会的形式。如果说，互联网让更多消费者注意到某个房地产项目，那么线下的场景与活动则牢牢地锁定住客户，让线上与线下的结合，使得用户粘度更高。