据艾瑞咨询数据，2018 年我国电商B2C 交易额规模约4.4 万亿，包含C2C 后电商总体交易规模为7.9 万亿（+28.2%），社零渗透率约21%，且预计2021年将提高至27.2%、体量达到12.8 万亿。近年来化妆品（包含美妆+个护）、服饰、电子电器等品类线上渗透率快速提升，其中化妆品行业线上渠道已经举足轻重——据欧睿国际数据，2018 年电商成为第一大销售渠道，占比为27.4%（2013 年线上渗透率为13.3%）。

一、电商代运营行业概况 ............. 5

（一）电商代运营行业从无到有，从小到大 . 5

（二）代运营行业价值 ......... 8

（三）政策推动电商服务行业规范、有序发展 ......... 12

二、TP 业务模式及核心竞争力 . 14

（一）品牌触网需求不断提升 ......... 14

（二）代运营三大主要模式 ............. 15

（三）TP 行业核心竞争力 . 16

（四）成熟品牌对TP 需求下降，流量渠道不断变迁 ............ 18

三、行业内重点公司情况 ........... 19

（一）主要几家上市及拟上市代运营公司 ... 19

（二）主要财务指标及盈利能力 ..... 21

（三）未来拓展及挑战 ....... 26

四、风险提示 ... 26