今年受疫情影响，年初以来零售各行业销售大幅下滑，大家期待通过 618 促销重新点燃消费需求，预计今年 618 促销节对 Q2 业绩影响将比往年更 大。从历史数据来看，618 热度逐年提升，影响力日益接近双 11。大部分 家电龙头品牌在 6 月的销售额可达 Q2 整体的 50%左右。

1. 历史数据分析：618 重要性日益提升，多数龙头品牌整体均价不降反升.............4

1.1 电商大促影响力量化：大家电大促占比高，小家电重点关注新兴品类...4

1.2 电商大促销售额历史增速：热度不减...7

1.3 利润端：各龙头品牌大促期间整体均价不降反升.........10

2. 今年 618 折扣力度分析：小家电、化妆品折扣力度较大 ........15

2.1 家电：空调为白电龙头主推品类，小家电重点关注破壁机 .......15

2.2 文具：相比淘系平台，在京东平台折扣力度更大 .........18

2.3 化妆品：降价+买赠，折扣力度大.......19

3. 今年 618：直播助力形式多样化，首战成绩亮眼 ........20

3.1 受疫情影响，直播电商花样层出 .........20

3.2 各大电商平台战火纷飞，美妆、家具品牌有望借直播率先恢复22

风险提示：....24