渠道:战略聚焦电商，线上转型突破 2021 年以来，丸美公司电商策略经历了初步探索、战略聚焦、重大突破三个阶段，营收及业绩 均迎来显著改善。公司电商化可划分为三个阶段:1)2021 年，公司聚焦直营渠道，探索新媒 体新渠道，但转型未达预期，叠加线下渠道的拖累，营收增长未见起色，业绩相对承压;2) 2022 年，管理层战略性聚焦线上，业绩降幅边际收窄;3)2023 年以来，公司转型发展取得较 大突破，收入及业绩均有显著边际改善:2024Q1-Q3，公司收入、业绩分别增长 27%、37%， 在美妆大盘普遍偏承压的背景下维持较好增势。具体拆分来看，我们认为主品牌及恋火的产品 变革，是公司在战略聚焦电商业务以后助力公司电商化转型成功的关键。