新锐品牌崛起背后：渠道变化以及主流消费群体变化。（1）渠道历经从线下到线上，中心化到去中心化的变化， 广告主预算从只有前链路销售数据平台向掌握营销后链路数据平台迁移的变化。线下到线上的变化过程中，品 牌传播网络效应明显。中心化到去中心化，消费者与品牌之间的信任机制改变，平台上的 KOL 开始重构消费者 的信任机制。（2）主流消费群体的变化，代际和城际的差别为品牌带来人群红利。

一、新锐品牌崛起背后：渠道以及主流消费人群变化....6

（一）渠道变化：KOL 改变信任机制，成为新媒体营销重要生产资料.....................6

（二）主流消费群体变化：Z 世代容易调动，代际和城际带来发展红利...................8

二、新锐品牌营销分析：从种草到品牌建设.................10

（一）完美日记 VS 花西子：借不同流量之势，一定积累后开始破圈.....................10

（二）小仙炖：小红书种草+淘宝直播，明星代言+分众投放........17

（三）元气森林：借力便利店发展红利，综艺冠名+分众投放出圈 .........................20

三、新锐品牌与淘品牌营销策略区别探讨....................22

（一）新锐品牌营销策略总结：借助流量红利，品牌广告投放出圈........................22

（二）淘品牌：借助淘宝流量红利成长，平台扶持减少后发展分化........................23

四、投资建议............25

五、风险提示............27