作为办公市场的后进者，Google 通过 G Suite 与微软 Office 实现差异化竞争，成 功引领了云端协同办公市场的发展。G Suite 是如何突破重围在办公市场完成从一 到十的飞跃的？中国云端协同办公市场的空间和赢家将是谁？通过对 G Suite 发 展史的梳理，我们得到结论：G Suite 通过 Gmail 作为杀手级应用积累了海量的办 公人群，同时切入协同式办公的空白领域，专注于云端办公的同时不断扩张产品 内涵和边界，配合自下而上的推广策略成功蚕食了部分微软的市场份额。反观国 内，金山办公旗下的金山文档作为中国版 G Suite 目前也初显锋芒。我们认为金 山文档的发展路径与 G Suite 具有较高的相似性，集微软和 Google 在文档领域之 所长，其有望向约 700 亿元规模的企业文档管理和协同市场进军。

从 Gmail 到 G Suite: Google 如何在办公市场完成从一到十 ............ 4

云协同产品重塑市场边界，尝试颠覆传统办公生产力服务...........5

作为办公领域后进者，G Suite 凭借自身优势不断积累办公新用户 ............5

G Suite vs. Office 365 ... 8

产品套餐对比 ..8

G Suite vs. Office 365：谁才是适合企业的办公套件? ........9

金山文档：中国版 G Suite...... 11

产品功能强大的中国版 G Suite11

产品快速云端迭代，用户数快速增长...12

空间测算：企业文档管理和协同需求空间广阔，金山办公面向的市场空间达到 700 亿元.............13

全面对比：以 G Suite 为鉴，金山文档扬帆起航............. 15

战略之一：从工作的组织架构入手 ......15

战略之二：自下而上的渗透策略 ..........19

战略之三：针对重点市场进行率先突破.............20

战略之四：铸生态以成江湖 ....24

战略之五：智能化领航未来办公新方向.............27

战略之六：积极赋能、广泛合作 ..........30